Шаг 5. Новый способ – “А вот то, что вы хотите."

Сделав этот шаг, вы почувствуете, как мгновенно спало напряжение в комнате. Клиент увидит, что все налаживается.

У вас может возникнуть соблазн сразу же начать рекламировать свой товар или услугу. Подождите еще немного. Не начинайте рекламировать (пока): cоотносите визуальные образы из предыдущих разделов с решением, а не с вашим продуктом:

- альтернативная концовка: вы только что сделали эмоциональное воздействие, рассказав историю с несчастливым концом.

- теперь пересмотрите те же визуальные образы, чтобы заглянуть в лучшее будущее, если они примут решение действовать;

- речь все еще идет о клиенте: реакция, которую вы хотите получить: «вот как мы должны это делать раньше!»;

Ваша цель - обучить аудиторию. В отличие от других презентаций по продажам, которые клиент слышал, в этот раз он получил более глубокое представление о своих проблемах.

Вы помогаете клиенту быть лучше, и это делает вас гораздо более ценным, чем просто хорошие отношения.