Шаг 4. Эмоциональное воздействие – "Если проигнорируете, то вот что случится."

Во время успешного шага "Эмоциональное воздействие" аудитория должна почувствовать личную связь с вашей презентацией, потому что вы покажете им сценарий, схожий с их ситуацией.

Как только ваш клиент увидит эту связь, он придет к выводу, что продолжать действовать по-старому больше нельзя.

- соотносите с болью: эмоциональное воздействие будет обусловлено вашей способностью связать вашу историю с болью, которую испытывает клиент, поэтому убедитесь, что визуальные средства помогут вам в этом;

- выполните домашнее задание: предварительно изучите клиенты, чтобы предугадать его проблемы;

- расскажите историю: лучший способ преподнести урок - это сторителлинг. Расскажите, чем может всё закончиться, если проигнорировать проблему.

Теперь вы бросили вызов и изменили образ мышления вашей аудитории. Клиент согласен, что не может идти дальше тем же путем. Для них это самый мрачный момент презентации, но они готовы к новым идеям.