👀 Все говорили, что дорогой продукт на WB не продаётся!

Войлочная обувь ручной работы. Цена выше рынка. Выход на Wildberries в июле.

Звучит как три ошибки одновременно.

Tumar — киргизский бренд с 25-летней историей. Натуральная шерсть, международная сертификация, философия медленного производства. И запрос на маркетплейсы, где принято демпинговать и гнаться за объёмом.

Мы не стали переубеждать клиента в выборе канала. Просто объяснили: июль — это не старт продаж, это время на подготовку.

Что сделали:

Просчитали юнит-экономику
Проработали карточки
Настроили рекламу
Собрали первые отзывы без самовыкупов

К ноябрю всё было готово.

Итог к декабрю:

529 заказов. 4,5 млн рублей. ДРР — 0,7%.
Потом подключили Ozon. Там в ноябре ещё 328 заказа и 3,9 млн.

Как именно выстраивали запуск — разобрали в подробном кейсе. Там и про аналитику ниши до старта, и про то, как удерживали маржу в акциях, и почему у нового магазина такой низкий ДРР.

Читайте по ссылке https://clck.ru/3TdGkg

Ваш «Сомелье маркетинга»!