?? Про поиски «Камчатки» в маркетинге

Идея этого поста родилась во время камчатской рыбалки. Часто нам кажется, что есть рынки или каналы, где клиентов найти проще простого.

Но погоня за «лакомыми» рынками, где «клиенты клюют сами», бывает обманчива. Свой «неприбыльный» рынок может быть надежнее, а «икра» не сильно дороже в вашем местном магазине.

Решил провести такую аналогию на примере рыбалки:

Камчатка (желаемый рынок):

? Рыбы – море: лосось косяками. Кинул спининг – через минуту вываживаешь. Азарт!

? Клюет на все: порой и на голый крючок. Рыба агрессивная, голодная.

Но!

?? Дорога: 8 ч. на самолете + 6 ч. на вездеходе.

?? Логистика: доставка снаряжения, топлива? Цена космическая. Содержать базу зимой – героизм.

?? Сезон: 2-3 месяца нереста. Пропустил – жди лета.

?? Конкуренция: лучшие точки уже заняты, лицензии, квоты, браконьеры.

Средняя полоса (ваш рынок):

? Рыба скромнее: окунь, щука, лещ, судак.

? Клюет реже: нужны терпение, эксперименты с прикормкой.

? Простота доступа: вышел из дома – через час на берегу.

А теперь сравнение с бизнесом:

Нам часто кажется, что где-то есть «Камчатка клиентов»: рынок жирный, конкуренция ниже, клиенты ломятся в дверь. Кажется, у игроков там «золотое дно».

НО (камчатские «но» для бизнеса):

?? Дорога (вход): выйти на «лакомый» рынок – не просто таргет. Это: новая ЦА, адаптация продукта, каналы продвижения. Значительные ресурсы (как 10+ часов пути).

?? Логистика (расходы): удержаться, доставлять ценность, конкурировать с «местными» – сложно и дорого.

?? Сезонность: рынки цикличны. «Горячее» сегодня остывает завтра. Успеть войти – сложно (как поймать нерест).

?? Конкуренция: на «Камчатке» уже сидят свои с репутацией и связями. Бороться с ними не так и просто.

Вывод:

Погоня за «Камчаткой клиентов» – опасная иллюзия. Невидимые затраты и риски могут съесть прибыль.

Возможно, ваша «Средняя Полоса» – надежнее:

Вы ЗНАЕТЕ свою рыбу (ЦА): ее привычки, боли.

Вам ПРОЩЕ здесь: логистика налажена, риски понятны.

Здесь можно ловить ПОСТОЯННО: не ждать «нереста», строить долгосрочные отношения.

Можно стать КРУПНОЙ РЫБОЙ в своем пруду: углубляясь в нишу, оттачивая предложение для своей ЦА, добиться прибыли и устойчивости.

Как часто я встречаю ситуации, когда предприниматели где-то услышали, что в SEO можно «наловить» кучу клиентов. Бизнес начинает вкладывать деньги, проходит 3-4 месяца, а ожидаемого эффекта нет. Как итог — все маркетологи мудаки…

Это не призыв не мечтать и ничего не делать! Это напоминание: прежде чем рваться на чужую «Камчатку», честно оцените не только размер рыбы, но и стоимость пути, цену билета и риски шторма.

Вот такие мысли. Как вам?

Ваш «Сомелье маркетинга»!