Что делать с продажами: разговор Максима Батырева и Ивана Полянинова

Маркетинг и продажи — одна из важнейших связок для предпринимателя. Я уже почти год выполняю функцию коммерческого директора и очень хорошо понимаю важность этой связки.

Если в теме маркетинга я могу назвать себя экспертом, то в продажах я часто советуюсь со своим хорошим знакомым — Иваном Поляниновым. Иван был у меня на эфире. Если вы не смотрели — очень советую.

В этом посте хочу поделиться с вами свежим интервью Ивана и Максима Батырева по актуальным темам продаж.

CRM — это не опция, а обязательное условие

Система продаж без CRM = слепой полёт. Все коммуникации должны быть зафиксированы, иначе вы теряете контроль.

Собственник ? лучший продажник

Ваша роль — быть инженером бизнеса, а не водителем. Перестаньте продавать, начните выстраивать систему.

ИИ уже меняет правила игры

Речевая аналитика, автонаполнение CRM, обработка возражений — технологии экономят до 30% времени менеджеров.

Холодные звонки умирают

Будущее за входящим трафиком и работой с базой. Законодательство ужесточается, эффективность падает.

Главная проблема — не люди, а система

90% провалов в продажах — следствие плохих процессов, а не слабых менеджеров.

«Нельзя масштабировать пиратскую команду — нужно строить регулярную армию продаж» — ключевая метафора интервью.

Интервью доступно по ссылке https://vkvideo.ru/video-154787068_456239967

Ваш «Сомелье маркетинга»!