Как мы искали рекламодателей в 2018 году и как привлечь их внимание в 2024.

• Хочу начать с небольшой истории поиска рекламодателей с качественными продуктами в момент зарождения и развития ИБ тематики в Telegram. Сразу хочу отметить, что под качественным рекламодателем я понимаю CTF соревнования, курсы от проверенных компаний, вебинары, литературу и т.д., а не казино, букмекеров, схемы заработка, миксеры и прочий мусор.

• В предыдущем посте я акцентировал внимание на то, что в период с 2017 по 2020 год было очень мало каналов по информационной безопасности. Очень популярна была тематика даркнета (схемы заработка, находки в сегменте onion, непонятный софт и т.д.). Соответственно рекламодателей было еще меньше и приходилось очень сильно постараться, что бы найти хоть кого-то нормального. Но мы смогли это сделать...

• У нас с @Arlion было всего по 2 канала, мы хотели их развивать и придумали некоторые методы, которые даже сейчас помогут тем, у кого маленькая сетка с небольшим кол-вом подписчиков:

Следите за различными CTF, хакатонами, мероприятиями и прочими ивентами. Переходите на сайт и пишите на почту с предложением стать медиапартнером. Предлагайте сделать несколько бесплатных постов в своем канале об их мероприятии, а в замен просите разместить ссылку на свой канал у них на сайте. Поверьте, к вам могут прийти крупные рекламодатели, которые будут к вам обращаться на постоянной основе (если у вас хороший и целевой трафик).

Этот вариант нам очень хорошо помог в свое время: когда у меня покупали рекламу, я в конце диалога направлял рекламодателю заготовленный шаблон, с прайсом и описанием каналов @Arlion. Как итог, примерно 80% приходили покупать рекламу к нему. А когда хотели купить рекламу у @Arlion, то он направлял рекламодателей ко мне. Работала такая схема отлично и мы практиковали ее продолжительное время.

Пишите не только в свой ТГ канал, но и на другие ресурсы (форумы, сайты, блоги). Например, будет очень хорошо, если Вы начнете публиковать посты на Habr. Только тут стоит учитывать, что надо подходить к таким публикациям очень ответственно, что бы не словить кучу минусов и хейта. А еще, публикуйте посты в разные социальные сети (ВК, Твиттер, YT), Вас обязательно заметят и придут с предложением.

Старайтесь закупать только в тех местах, где Ваша целевая аудитория. Анализируйте рекламу, которая публикуется в таких ресурсах. Например, если Вы купили рекламу в канале где размещается Skillbox, то рано или поздно они Вас заметят и придут к Вам.

• Очень надеюсь, что данные рекомендации помогут Вам привлечь качественных и крупных рекламодателей. Главное иметь желание и целеустремленность.