Ask for advice, get the money

В стартаптусовке есть классная пословица: “If you want money, ask for advice. If you want advice, ask for money”. По моему опыту, очень даже рабочая пословица:

На днях разговаривал со своим преподавателем из Stanford-а, который построил несколько больших бизнесов, а в прошлом году решил уйти в преподавание. Первый разговор был еще в августе, а сейчас это был follow-up. О чем мы говорили?
1. Сначала мы прошлись по советам с прошлой встречи, о том как я их проработал, и какие новые вводные
2. Далее, о моей уже оформившейся идее и насколько она, по его мнению, сдвигает PPF индустрии
3. О ценообразовании: как лучше назначить цену. Не вдаваясь в подробности идеи, скажу лишь: cost of goods sold + 70% или 20% от ценности, которую принесет внедрение продукта (b2b). Но сначала принести ценность, отложить пока вопрос, но не делать триал бесплатно, так как не будут ценить.
4. И, в завершение, о фокусе: о том, что здорово, что я уже придумал, в какие смежные области это решение развивать, но пока лучше сфокусироваться на ключевой идее и довести ее до подтвержденной ценности.

И в конце встречи он спросил, фандрейзим ли мы?

Обсуждаем в чатике