Сегодня день рождения Анатолия, моего руководителя в VDI/EPAM, и ментора потом. К сожалению, его больше нет с нами, но его мудрость продолжает мне помогать

Попробовал сформулировать 3 урока, что он мне «показал»:
1) В sales презентации не должно быть х**ни (сейчас назвали бы AI слопа). Как он беспощадно разнес мою первую презу по продаже выделенного офиса разработки для крупной нефтяной компании. Мне полезно до сих пор. Будто у него внутри была чуйка на фигню, на «корпоративные плейсхолдеры», на офисспик. Знаете, вот когда слайд ради слайда, а не чтобы «гвозди забить в успешную сделку»

2) Что по почте не продают. Что [b2b] продажа это синхронное действие. У тебя должна быть возможность: задавать вопросы, показывать другие стороны вопроса, парировать, и иногда молча игнорировать. Помню как нас незаслуженно расстреливали на одном митинге, я не понимал, почему он молчит, ведь это неправда и несправедливо! После митинга он мне пояснил, и все встало на свои места, хоть и в моей (и его!) картине мира было несправедливо.

3) Что любой руководитель должен защищать своих подопечных перед клиентами/другими отделами: как-то в сапсане он мне рассказал, как на самом деле выглядел мой уход из Epam Systems, как люди были убеждены, что я никогда не уйду, как непросто ему было, когда я ушел с его проекта, но что он, как то признался он, внутри понимал, что я сделал верно, выбрав свой собственный бизнес.

Большинство из вас наверное не знает его, посмотрите видео, там плотность мудрости на минуты видео имхо зашкаливает.


Анатолий, с днем рождения Вас!