Где ломается маркетинг?

Я, Михаил Мятов - 20 лет в SEO и маркетинге строю системы лидогенерации и роста бизнеса. Выстроив внутренние бизнес-процессы и отладив маркетинг, продажи я вырастил агентство Seo Performance Agency с 0+ до 30 человек

.

Что делает большинство бизнесов?
— Один источник трафика. Один инструмент.
— Завели аккаунт / сделали сайт / оформили карточку ? запустили рекламу ? ждут.
— Есть клики - нет продаж.
— «Реклама не работает».
Нет. Это ваш подход не доведен до ума.

Просто одно касание - это не маркетинг.
Один шаг - это не весь путь.

-=-

Например, у вас есть школа английского, которая работает 10-20% от возможного (в курсе вы об этом или нет)

Трафик приходит и не покупает - что делать?

1??. Можно нужно усиливать. Предложите клиенту путь, создайте зацепку.

На этапе знакомства с бизнесом клиент выбирает не услугу, а впечатление, боль, в которой узнали себя.

У вас есть 3-5 секунд, чтобы вовлечь клиента в сценарий в момент интереса. Например (+нотка креатива по особому желанию):
— Квиз ? подбираем курс по целям
— Тг-бот с вопросами ? записываем на пробный
— Бесплатный мини-урок прямо на сайте + триггер на подписку

2??. Нет этапа притирки
Клиенты не могут "так сразу". Им нужно пообщаться, понять, почувствовать.

Что делать:
— Прогрев через рассылку (Telegram / email)
— Цепочка писем: кейсы ? сравнение ? скидка на 3-й день
— Подборка отзывов от учеников “как я боялся говорить - и начал”

3??. Нет структуры повторных касаний
Если человек открыл сайт и закрыл/записался на бесплатный урок, но не оплатил и тд

… то с ним никто не работает дальше. Клиенты не теряются, на них просто забивают.

Что делать:
— Автоматические напоминания: “мы сохранили для вас место”
— 3 дня спустя - письмо с разбором “частых сомнений новичков”
— Через неделю - персональное предложение или бонус

4??. Нет мостика от интереса к доверию
Именно на этом этапе маркетинг чаще всего ломается.

Доверие - не про “отзывы с галочкой”.
Доверие - про ощущение, что здесь живые люди, а не просто услуга.

Показывайте:
— живые фото с урока
— видео, как преподаватель объясняет тему
— или просто делится новостями школы

5??. Продают касания.
Большинство не покупает сразу.
Но покупают те, кому вы попались 2, 3, 4 раз - вовремя, с понятным предложением, без давления.

Что считается касанием:
— Отзыв в Я.Картах
— Подписка в тг
— Автоматическое сообщение через 3 дня
— Мини-акция через неделю
— Контент, в котором узнают себя

6??. А далее... продолжаем дожим.
Даже когда клиент почти готов, он всё ещё может не купить. И в этот момент решает последнее касание.

Что срабатывает:
— Персональное письмо: “Вы нам подходите — держим место до конца дня”
— Маленький бонус: Speaking club в подарок
— Мягкий оффер: рассрочка или первый месяц по спеццене

7??. Первая продажа - это трата. Повтор - вот, где прибыль.
Клиенты, которые приходят один раз и не возвращаются, не окупают ваш маркетинг. Рост в повторных визитах.

Что стоит делать:
— Продумать следующее касание уже на первом визите
— Напомнить о себе через 2–3 недели
— Предложить что-то за повторную запись
— Спросить: "Кого бы вы порекомендовали?"

-=-

Человек, который с интересом превращается в клиента - вот это про крутой маркетинг.

Сначала - путь клиента/сценарий. Потом - реклама.
Сначала - смысл. Потом - SEO и прочие инструменты.

У меня на канале о том, как строить живой, системный маркетинг, который работает в 2025. Подписывайтесь и оставляйте кодовое слово «без сайта» под последним постом.

P.s. Файл доступен до 23:59 1 мая, дальше уберу в закрытый архив.

Уже 147 предпринимателей внедрили пункты из чек-листа и подняли органические заявки в среднем ?1,6 за первый месяц.

Ссылка на канал