Вы — ваша лучшая ЦА

Продолжая прошлый пост, лайфхак для формирования ЦА — это посмотреть на себя.

А вернее, на ту боль, которую вы хотите решить, делая свой продукт или оказывая свои услуги.

Обожглись на том, что подрядчики делали что-то очень долго — и сделали свое агентство с упором на скорость? Вы решили свою же проблему, и вы явно будете не одни

Представим предпринимателя Ваню, который следит за питанием, но не готовит сам, не ест рыбу и грибы, считает калории и ему нужно найти доставку.

В одной доставке нет меню по калориям. В другой нельзя отказаться от каких-то продуктов. В третьей неудобный график. В четвертой «ПП» очень условное. В пятой невкусно.

И вот Ваня плюет на все и делает свою доставку: готовим вкусно, делаем рационы под каждого индивидуально, можно отказаться от ненужных продуктов, подстраиваемся под график.

И он сам же и начинает там питаться, он смог решить свою проблему.

А потом к нему приходят его друзья, такие же предприниматели-фитоняши, Аня и Петя. И оба оценили: Аня не любит лук, а Петя на массонаборе.

И вот у него уже два клиента, которые готовы покупать даже чуть дороже, чем у других, ведь продукт Вани попадает почти во все боли, а значит, стоит своих денег.

Когда я делал свое агентство, я неосознанно рассуждал так же:

Делая новый канал, я бегаю по 3-5 исполнителям просто чтобы запустить канал, а ещё соло-контентщик может устать/заболеть и надо искать замену.

Бац — сделал агентство по Телеге, которое закрывает эти проблемы. И на это нашелся потребитель.

Короче, смотрите на свои боли и себя, как свою же ЦА, вероятно, это поможет вам понять свой продукт лучше.

Но, если что, это не панацея. И при создании продукта также надо учитывать объемы рынка, актуальность продукта, с помощью кастдевов или исследований.

А что, если у меня есть портрет и Васи, и Пети, и Кати, и все они — моя ЦА?

Выбирайте портрет только того человека, кто больше всего платит, дольше остаётся, рекомендует ваш продукт, помогает и в целом — больше ваша ЦА.

И именно под этот портрет надо все делать в первую очередь, чтобы влюбить в себя не только услугой, но стилем и подачей.

Остальные, кому важна только услуга, подтянутся потом сами. А кормить сначала вас будет ваша ЦА