Искусство переговоров: Как получать максимум

Переговоры — это не битва, а поиск общих интересов
Настоящий мастер строит отношения по модели Win-Win. Жесткие переговоры «в одни ворота» работают один раз, но в бизнесе важна игра в долгую.

Техники для ваших результатов:
• Слушайте больше, чем говорите: Оппонент сам расскажет о своих ограничениях, если вы дадите ему пространство.
• Метод «Высшей цели»: Если зашли в тупик по цене, переведите обсуждение на долгосрочные выгоды: скорость и надежность.
• Никогда не принимайте первое предложение: Быстрое согласие заставляет другую сторону думать, что они продешевели.

Помните: Самые важные договоренности часто происходят в неформальной обстановке. Учитесь слышать подтекст.