Не хочешь закрывать стартап, которому по всем показателям уже пора на покой?

Тогда нужно сделать это:

1. Признать проблему. Оно не летит. Очень много стартаперов даже не могут в этом признаться.

2. Задать вопрос: «Какое радикальное изменение ты внесёшь в проект?». Ведь последние пара лет изменений не помогли. Нужно радикальное изменение, и только оно.

Страшно сделать что-то радикально плохое? Да, но проект всё равно уже почти мёртв, какая разница?

3. Что звучит максимально страшно и радикально, что ты бы ранее никогда не сделал? Вот тебе разрешение, попробуй это.

4. А если кто-то из команды с этим не согласен, возможно есть смысл попросить этих людей уйти — ведь корабль тонет, они ничего не теряют. Маленьким кораблем хотя бы легче управлять.

5. Вернись к «pre-PMF playbook» — то есть начни действовать так, будто ты только начал стартап, и у вас нет никаких успехов. Все устои и «мы всегда так делали» должны быть подвергнуты сомнению.

6. Если бы ты не боялся, что бы ты изменил в своём бизнесе? Проведи мысленный эксперимент.

А если хочется дальше тянуть этот стартап, но ты не знаешь какое изменение сделать, или у тебя много вариантов и ты сомневаешься с выбором, то для продолжения банкета надо помнить:

– Главная работа фаундера заключается в том, что он заряжает людей вокруг своим виденьем и верой.
– Поэтому лучше быть уверенным в неправильном и мотивировать людей продолжать, нежели быть потерянным.

Ну и не отчаивайся, не всё потеряно! Потому что именно в момент, когда стартап вот-вот обанкротится, как раз находятся лучшие решения. Ведь они будут без полумеров, всё уже по-настоящему.

Из разговора Майкла и Далтона, YC Emeritus Partners.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов