Как сделать продукт ну вот чтобы прям попёрло? Чтобы продукт зашёл? Чтобы рост экспонентой и полный PMF? Отвечает Пол Грэм

«Нужно найти людей, которым ОЧЕНЬ нужно то, что вы делаете. И поначалу их обязательно будет немного. Но это нормально. Так начинаются эти гигантские стартапы. Вам не нужно сразу делать продукт, который будет лучше, чем у Apple и Facebook.

Apple начала с продажи всего 500 компьютеров Apple I (на самом деле, 200 — прим.ред.). И это то, что позволило создать такую огромную компанию!

Вы должны определить для себя, кто эти первые пользователи и как вы доберётесь до них. Затем вам нужно затусить с этими несколькими людьми, полностью сосредоточившись на том, чтобы сделать их супер-супер счастливыми.

В текущем бэтче Y Combinator есть почтовый клиент с одним бета-тестером — Сэмом Альтманом. Они поставили цель просто сделать Сэма счастливым. Он много пользуется электронной почтой, поэтому он достаточно требователен. Если они смогут создать продукт, который сделает Сэма счастливым, есть вероятность, что их продукт сделает счастливыми и многих других людей.

Одна из вещей, которую мы говорим стартапам, которые могут сфокусироваться на счастье одного юзера, — это действовать, как консультанты. То есть так, как будто Сэм нанял их, чтобы они создали приложение электронной почты только для него. Всё, что им нужно сделать, это сделать Сэма счастливым — в верхней части экрана может быть написано «Сэм Альтман». Это нормально! Главное, чтобы Сэм почувствовал себя очень расстроенным, если бы узнал, что они перестают работать над этим приложением. Это и есть тест на нужность продукта.

Да, вам, скорее всего, логичнее попробовать сделать 500 человек счастливыми, а не одного. Для мобильных приложений — может, 5000. Но смысл тот же.

Все эти фразы от знакомых: “Прикольная штука, да, попользуюсь как-нибудь” — это не фидбек, он ни о чём не говорит! Они должны сильно расстроиться, если вы прекратите работать над этим». — Пол Грэм, сооснователь YC

И вот главные вопросы к себе и своему новому стартапу:

1. Кто мой идеальный клиент?
2. Как я доберусь до первых 10-50-500 из них?
3. Как я сделаю их счастливыми в рамках той их проблемы, которую решает мой продукт?

Нашли ответы → победили.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд