Система вместо разовых кампаний: масштабируем продажи на маркетплейсах без потери ROI

Внутренняя реклама на Ozon и Wildberries дорожает, конкуренция растёт, а продажи часто упираются в потолок. Разовые внешние кампании могут давать результат, но их редко можно превратить в стабильную систему.

AdVisor Media поделились кейсом о том, как выстроили управляемую модель внешнего трафика сразу для двух ниш: электроники с высоким чеком и товаров повседневного спроса с низким чеком.

Основной задачей было создать систему, которая позволяет стабильно увеличивать продажи, выходить на целевой ROI и удерживать его даже при росте бюджетов.

Решение:

Внешний трафик — это инструмент управления спросом, а не просто ещё один канал.

• Трёхуровневая структура: брендовый трафик (горячие клиенты), категорийный спрос (сравнение), автотаргетинг (масштабирование).

• Управление ассортиментом: продвигали ограниченное число позиций с регулярной ротацией под спрос.

• Чёткая атрибуция: настроили UTM-метки, разделили трафик по источникам, учитывали отложенные продажи.

• Тест площадок: выбрали Ozon, Yandex.Market и Wildberries – для каждой ниши свой приоритет.

Какие получились результаты:

• Рост продаж в обеих нишах на 30–50% при фиксированном бюджете.

• В нише электроники быстрее достигли целевого ROI и раньше перешли к масштабированию.

• В нише товаров повседневного спроса потребовалось больше времени на обучение, но затем рост начал ускоряться за счёт частотности спроса и снижения стоимости заказа.

Для клиента это дало главное: прогнозируемый рост продаж, меньше зависимости от внутренних рекламных инструментов маркетплейсов и спокойную, управляемую систему вместо постоянного ручного тушения пожаров.

А подробнее с кейсом вы можете познакомиться по ссылке.