Про позицию, позиционирование и первые 2 уровня избитой пирамиды

Короче, записывали интервью про франшизы для одного «красного» банка. Ну в формате, что хорошо, что плохо? Брать - не брать?

Я в роли злого (и обиженного) полицейского, типа - 95% гавно с бесполезным набором бумаги, а у 5% есть сильный бренд, который собственник франшизы прокачивает и это можно хоть как-то рассматривать.

Но самый интересный вопрос был не этом. Он был про ценообразование. Точнее про скидки, акции и прочую маркетинговую ересь вчерашнего выпускника курсов «Гений лидогенерации за 2 урока». Ну там где транслируется мысль что надо завоевать ценой весь рынок (в моем случае оффлайн образовалки это 3 соседние дома), а потом когда все конкуренты вымрут (от зависти). Поднять цену и начать зарабатывать. Прям как проповедь звучит:

Раздавай скидки страдаючи от кассового разрыва, и воздастся тебе огромный денежный поток впоследствии.

Я с этим не сильно согласен, просто потому что рынок отличается от ОСАГО, где все вместе подняли тариф и счастливому обладателю китайского авто, хошь-не хошь а платить нужно.

У нас (в образовалке) всегда найдется мамкин маркетолог, который будет пытаться создать ценность низкой ценой. ВСЕГДА! И по сути, начинается игра в обратный аукцион - У кого на рубль дешевле. Фиговый способ заработать миллион, ну если это только не миллион проблем.

Вообще я сильно горжусь что мы не даем скидок на старте. Звучит как твердая позиция и кажется что за ней есть тоже что-то твердое. Хотя, не исключаю что это эффект на уровне аутотренинга:

Я не даю скидок, все клиенты без ума от этого подхода!

Так вот, на интервью был вопрос - А вот такую позицию (по скидкам) ты всегда держал или было время когда вел себя неприлично и бегал за каждый чеком? Хороший вопрос, провокационный, формата «ссаной тряпкой по идеологии». Сохранишь при этом лицо? Или побежишь вытираться?

Штирлиц стоял на своем. Было очень больно и неудобно.

Конечно же я игрался в скидки на старте, и конечно же фантазировал при этом захват рынка. И по другому тут никак, если конечно нету бесконечного запаса инвестиций, лучше чужих, лучше тех которые отдавать не нужно. И теперь к пирамиде (Маслоу). Первые я 2 уровня про пожрать-поспать и безопасность. Их нужно чем-то закрывать. Я не знаю людей кто сразу может сразу перескочить на «подумать о великом». Подозреваю, что такое невозможно.

И получается что деятельность в формате - А давайте хоть что-то заработаем. Это просто этап.

Просто не нужно на нем застревать. Иначе начинаешь работать с теми первыми двумя уровнями потребностей клиентов (пожрать и безопасность). А там сложно рассчитать на клевые чеки и смыслы.

Я не продаю родителям детей будущую карьеру, не продаю работу в Яндексе, не продаю зарплату айтишника. Просто они это не покупают. А покупают они чтобы испытать радость, загладить чувство вины, реализовать желание укрепить связь с ребенком, а также компенсировать недостаток внимания и заботы. Как и любую другую игрушку. И чем выше цена, тем больше это потребность реализована.

Я не продаю курсы, я продаю «хорошую маму». А разве на это нужно давать скидки?

@vroderabotaetno