#SupervisionReport

На этой неделе разбирали кейс Алексея @alexbaevich — компания поставляет электрооборудование для станций в регионе и участвует в тендерах. Основная задача: как выйти из рамок устоявшегося бизнеса и увеличить оборот?

Контекст
— Бизнес: Поставки реле, шкафов и механических устройств для электростанций
— Оборот: 120-150 млн руб. в год с тендеров от 500к до 20 млн
— Команда: 4 человека, включая бухгалтера
— Боль: Рынок ограничен, контракты только с одним заказчиком, попытки выйти на частных клиентов или сетевые компании не сработали
— На борту не конкурентное преимущество с одной компанией из региона
— Запрос: Найти новые точки роста

Что предложили участники встречи?

Расширять ассортимент и охват
— Выйти на смежные рынки: трансформаторные пункты, фабрики, заводы, IT-компании, строящие дата-центры
— Расширить номенклатуру: помимо основного оборудования, поставлять сопутствующие материалы (например, болты)
— Рассмотреть проекты под ключ для энергосбытовых компаний

Систематизировать и автоматизировать
— Выделить отдельного человека на подачу заявок на тендеры по всей России
— Так как заказы повторяются, сформировать складскую программу для быстрых поставок и конкурентных цен
— Провести конкурентный анализ через СБИС, чтобы понять активность других игроков и количество тендеров

Глубоко изучить клиентов и продукт
— Исследовать рынок: понять, какие именно комплектующие и возможности нужны клиентам
— Изучить софт для ТОИР (Техническое обслуживание и ремонт), который используют клиенты — это может дать инсайты для интеграций или новых услуг
— Проанализировать, с какими компаниями аффилированы клиенты, чтобы найти новые входы

🚫 Что не сработает?
— Создание интернет-магазина для частных клиентов (B2C) — это не их профиль и не их экспертиза
— Пассивное ожидание тендеров только в своем регионе

Итог: 3 шага для старта
1.  Неделя: Проанализировать через СБИС топ-5 конкурентов: в скольких тендерах участвуют, в каких регионах
2.  Месяц: Найти и нанять удаленного менеджера для мониторинга и подачи заявок на федеральные тендеры
3.  Квартал: Сформировать складской остаток по 10-15 самым ходовым позициям для ускорения поставок

Вопрос к вам: Какой путь роста кажется вам самым перспективным?
— Расширение географии на все регионы России?
— Расширение ассортимента для существующих клиентов?
— Выход на смежные рынки (заводы, дата-центры)?

Группа митапа: @supervisionpw
#тендеры #b2b #электрооборудование #supervision #РазборКейсов