Наша сессия на ВЭФ получилась концентрированным интенсивом для начинающего бренда от топовых профессионалов.
Тема:
Продвижение для всех: как молодому бренду стать заметным без больших бюджетов
Модератор:
Олег Полетаев, Первый вице-президент,
Российская ассоциация по связям с общественностью (PACO); управляющий директор, Коммуникационное агентство «Группа Дискурс»
Спикеры:
•
Юлия Алферова, Генеральный директор, АНО «Национальное агентство развития
предпринимательства и социально-экономического развития»
•
Станислав Евлашин, Генеральный директор, ООО «Ретех»; старший преподаватель, Сколковский институт науки и технологий (Сколтех)
•
Павел Козлов, Директор по работе с клиентами, News Media Holding
•
Анастасия Назарова, Управляющий директор, Commeta
•
Марьяна Пилипенко, Директор по связям с общественностью, Media Instinct Group
•
Полина Тризонова, Директор дирекции по стратегическим коммуникациям цифровых
активов, АО «Газпром-Медиа Холдинг»
️ Запись сессии тут.
Кратко акценты сессии:
• Сначала продукт — потом PR. Коммуникации усиливают ценность, но не создают ее вместо бизнеса.
• Малый бюджет ≠ отсутствие ресурсов. На старте предпринимателю важнее научиться видеть всю инфраструктуру возможностей вокруг себя.
• Не нужны миллионы случайных просмотров. Иногда 100 правильных людей ценнее миллиона охватов.
• Предприниматель сегодня сам становится медиа. Экспертиза + смартфон + регулярность уже создают собственный канал влияния.
• Не покупай охват — ищи доверие. Блогер, нишевое медиа, эксперт или сообщество могут передать молодому бренду часть собственного репутационного капитала.
• Коллаборация — способ получить без капиталоемких вложений то, что самостоятельно создавалось бы годами: аудиторию, доверие, связи и доступ к рынку.
• Главная метрика будущего — не только просмотр, а рекомендация. Не «сколько увидели?», а «сколько захотели передать дальше?».
• ИИ — ускоритель предпринимателя. Контент, аналитика, поиск рынков, гипотез, партнеров и даже первичная карта мер поддержки. Но ИИ не заменяет собственную позицию.
• GR для малого бизнеса — это навык видеть государство как часть инфраструктуры развития бизнеса и уметь работать с ней.
• Вокруг предпринимателя уже существует большой объем ресурсов: гранты, субсидии, льготы, закупки, экспорт, институты развития, «Мой бизнес», акселераторы, образовательные программы.
• Крупный бизнес и сообщества — тоже инфраструктура развития: партнерства, наставники, экспертиза, рынки, связи и социальный капитал.
• Дефицит денег нужно компенсировать не количеством рекламы, а качеством архитектуры ресурсов вокруг бизнеса.
Итого: контент + доверие + партнерства + платформы + сообщества + крупный бизнес + государство + социальный капитал.
А умение собрать их в единую систему роста — возможно, и есть одна из главных предпринимательских компетенций сегодня.
И отдельная благодарность Марьяне Пилипенко за результаты исследований, которые подтверждают текущий тренд про
dark social и
микродоверие:
•
Dark Social - скрытые, непубличные коммуникации в цифровой среде: личные сообщения, семейные и дружеские чаты, закрытые группы и комьюнити — все то пространство, которое практически не видят привычные системы аналитики. Там сегодня происходит значимая часть реального влияния на выбор человека.
•
73% респондентов считают регулярное упоминание бренда в разговорах «между своими» признаком того, что продукт действительно чего-то стоит.
Т.е. для бренда становится важным не только попасть в ленту человека, но и
выйти из ленты вместе с ним — в его личные чаты, переписки и разговоры.
• важное не только
сколько людей увидели бренд, а
сколько людей посчитали его достаточно интересным, чтобы принести в свой круг доверия и рассказать о нем другим.
