Реклама крутится, а денег нет?

За 7 лет работы в маркетинге я слышу одно и тоже от предпринимателей и владельцев компаний: «Реклама есть, деньги тратятся, а заявок ноль. В чём дело?»

Это как говорится «классика жанра». Вроде и таргет запущен, и контекстная реклама, а толку ноль. И в какой-то момент бизнес выносит вердикт: «Реклама не работает». Но в 90% случаев проблема вообще не в ней.

Вот простая, но жёсткая истина: реклама — это не волшебная таблетка для продаж. Это способ привлечения нового трафика и заявок. Но куда реклама привлекает и ведет этот трафик, вот это вопрос

Если у вас нет нормальной базы, нет чёткой логики, куда попадает человек после клика и что он должен сделать прямо сейчас, то реклама просто приведёт людей в пустоту и они уйдут.

Разбирала десятки таких проектов.

Типичная картина:

➡️ Сайт есть, но ему лет 5, а то и больше. Он устарел, непонятен, сложный для пользователя и он там теряется и не понимает куда нажать, что почитать и тд.

➡️ Соцсети ведутся, но там хаос, нет системы, не понятно, что продают. Ни структуры, ни смысла, ни пути к заявке.

➡️ Не выстроен путь клиента. Он зашел на онлайн площадку, ничего не понял и вышел.

И главное — всё это существует отдельно. Реклама сама по себе, сайт сам по себе, соцсети сами по себе. Нет связки.

В итоге человек кликает на объявление, переходит на ваш сайт или в профиль, 5 секунд пытается понять, что делать дальше, не находит ответа и просто уходит. Теряете даже тех, кто реально был готов купить.

Поймите: реклама приводит вам потенциальных покупателей, а дальше уже донесение ценности, закрытие возражений, формирование доверия. Всё это должно быть подготовлено ДО запуска. А не после того, как бюджет слили.

Но чаще происходит наоборот: сначала бахают рекламу, а потом начинают судорожно думать: «А что у нас там в воронке?». И когда нет результата, начинают менять креативы, тексты, аудитории, хотя проблема совсем в другом.

Проблема в отсутствии системы. Нет логики, нет последовательности, нет связки между объявлением, посадочной страницей и решением проблемы клиента.

И пока этой системы нет хоть каждый день настраивай рекламу заново, а воз и ныне там.

Поэтому моя вам рекомендация: не смотрите только на клики и цены за лид. Смотрите на то, что происходит ПОСЛЕ клика. Именно там, поверьте, теряются 80% бюджета.

Это так, коротко, почему реклама есть, а продаж нет. На самом деле там слоёв побольше, но большинство спотыкается уже на этом этапе.

Если узнали себя, то с большой вероятностью вы сейчас ищете проблему не в том месте.

Если нужен аудит вашей рекламы и посадочной страницы или консультация по запуску рекламы или оформления соц.сетей или сайта, пишите @olga_gunicheva