Сожаления о моем старом халате или эффект дидро.

Дочь философа Дени Дидро собралась замуж, но у него не было денег на приданое. Об этом узнала российская императрица Екатерина II. За большую сумму она купила у Дидро его личную библиотеку, но не стала забирать ее, а оставила все книги на месте, назначив самого Дидро библиотекарем.

Сам философ на радостях тут же купил себе новый пурпурный халат. И все остальные вещи в доме померкли на фоне обновки. Он решил выбросить их все и купить другие, соответствующие новому халату.

На смену обстановки ушла большая часть всех денег и в итоге Дидро стал еще больше нуждаться в деньгах, чем раньше.
"Я был абсолютным хозяином своего старого халата, но я стал рабом нового" — написал он в своем эссе.

Эффект Дидро описывает спираль потребления, раскручивание которой запускается покупкой чего-то, что не вписывается в рамки текущего "ментального счета".

Примеры из современной жизни:
— человек покупает новый дорогой телефон и понимает, что старый чехол или наушники не подходят к нему по стилю, и поэтому покупает новые аксессуары, а потом, возможно, и другие гаджеты.

— семья покупает новый диван в гостиную. После этого старый ковер и шторы начинают казаться несовместимыми по стилю. Они заменяют их, а затем решают обновить и другие элементы интерьера — светильники, картины, мебель, что приводит к масштабной переделке комнаты.

Эффект Дидро является важным инструментом для маркетологов, так как понимание этого феномена помогает выстраивать стратегию продаж и повышать средний чек. Используя этот эффект, компании могут побудить потребителей к совершению дополнительных покупок, которые они изначально не планировали.

Об этом я узнал, читая новую книгу "Истина в цене" Андрея Терехова. Рекомендую, пока даже больше других.

Сталкивались ли вы когда-либо с эффектом Дидро?