Преподаватели курса «Продуктовый маркетолог». Максим Колпаков

Продолжаю рассказывать про наших преподавателей, сегодня познакомлю вас с Максимом Колпаковым.

Макс – Chief Growth Officer Doczilla, экс-CMO Prodamus и МТС Link (Webinar Group). В Webinar Group он обеспечил рост выручки с 200 до 835 млн рублей, а в Prodamus — с 640 млн до 1,4 млрд.

В рамках курса он ведет модуль про маркетинговые коммуникации для продукта. Именно с ним студенты разбирают цели коммуникаций по воронке AAARRR, матрицу целей в зависимости от зрелости рынка и модели продаж, а также подходы inbound- и account-based маркетинга.

У Макса большой опыт построения «контентных конвейеров» и тестирования гипотез, поэтому он знает, как сделать так, чтобы коммуникации работали на рост продукта.

Один из кейсов Макса, где удалось увеличить B2B-продажи платформы для организации онлайн-встреч и мероприятий с помощью e-mail-маркетинга.

Через аудит технических настроек, верстки и работу с контентом они добились впечатляющих результатов. Из изначальных 4 цепочек и 24 писем они выстроили 23 туннеля с 97 посланиями внутри. При этом на каждом этапе параллельно анализировали эффективность: открываемость, кликабельность, выручку.

В результате доля сделок с участием e-mail достигла 50%, а оборот вырос до сотен миллионов рублей. При этом удалось сохранить открываемость на уровне 15% даже на фоне двукратного роста базы — с 49 до 108 тысяч подписчиков.

О том, как качественно выстраивать маркетинговые коммуникации, Максим рассказывает на нашем курсе «Продуктовый маркетолог». Стать участником 5 потока курса можно по ссылке. До 1 октября — все еще действует сниженная цена на 15 тысяч дешевле полной стоимости.