Ко мне пришла врач, у которой есть стабильно работающая клиника, которая приносит прибыль, но врач мечтает давно о масштабе и хотела открывать новые такие же клиники.

Бизнес работал, протокол авторский, спрос был именно на этого врача и его услуги. Логика у доктора простая и знакомая: раз работает хорошо - надо больше точек.

Мы сели считать. Одна клиника - это аренда, ремонт, оборудование, лицензия, персонал и годы до окупаемости. Пять клиник - это пять таких заходов и весь капитал, вложенный в стены.

А потом посмотрели с другой стороны и влезли в то, какие услуги в клинике приносят максимальную прибыль? Ценность была в протоколе, который она разработала сама и которому можно научить других врачей.

Обучение врачей не требует ремонта. Не требует лицензии на каждую точку. Масштабируется без капитала.

Мы развернули стратегию: вместо сети клиник создать академию для врачей!!!

Проверьте это у себя.

То, за что вам платят, действительно требует того, во что вы собираетесь вложиться? Или вы собираетесь строить стены вокруг того, что стенами не является?

Это самый частый разворот, который случается у нас на первой же встрече.

5 сентября стартует новый поток менторской группы, осталось одно место!!! Работа в мини группе до 5 человек, каждого участника я отбираю лично!

Подать заявку в менторство по ссылке!

Мир бизнеса состоит из двух видов смелости.

Очень классное увидела у Давида Дадиани (с Давидом мне посчастливилось поработать!!!) эти размышления и не смогла промолчать.

Смелости предпринимателей придумывать то, чего ещё не существует. И смелости инвесторов верить в чужую фантазию настолько, чтобы дать на неё деньги.

Одни смеют создавать. Другие смеют доверять.

Расскажу реальную историю, которая для меня иллюстрация этого баланса.

Два дизайнера, Брайан Чески и Джо Геббиа, не могут оплатить аренду квартиры. В городе проходит крупная дизайн-конференция, все отели забронированы. Решение простое до абсурда: надувные матрасы в гостиной и завтрак утром. Пускать незнакомцев переночевать у себя дома и брать за это деньги.

Вот она, смелость фантазии.

Основатели идут к инвесторам и получают отказ за отказом. Идея выглядит так, будто не может сработать.

И только Y Combinator решается дать шанс тому, во что почти никто не верит. Это и есть смелость поверить и дать денег.

Через несколько лет эта компания - это Airbnb, которая изменит целую индустрию путешествий.

Фантазия без денег остаётся мечтой. Деньги без фантазии остаются на счету.

По отдельности смелость не работает.

Чувствую радость, что в этой истории я где-то посередине и у меня есть своя роль - помогать смелым предпринимателям переводить их видение на бумагу и на язык инвесторов.

Пусть вторая смелость случается быстрее!!! ❤️

Добрых выходных, дорогие мои читатели!

Я обожаю системность! Я просто фанат системности и системных продуктов и считаю, что только благодаря регулярности можно показать результат.

Каждый новый сезон в Сеченовском университете системно запускается акселератор Сеченов Тех!

Уже 10ый поток, юбилейный!

До 28 августа принимаются заявки!

К участию приглашаются студенты, молодые ученые, врачи, исследователи и команды, развивающие проекты в сферах medtech, healthtech, фармацевтики, медицинских изделий и IT для здравоохранения.

Я лично приму участие в качестве эксперта и прочитаю лекцию об инвестициях в биомедтех:)

В новом сезоне вас ждут:
• индивидуальная работа с трекерами;
• консультации ведущих отраслевых экспертов;
• поддержка в доработке, развитии и упаковке проекта;
• новый формат — медтех-туры в компании технологических лидеров и на производственные площадки;
• возможность представить проект на финальном демодне в Москве.

Заявки принимаются до 28 августа!!!

Старт программы — 5 сентября

Демодень — 10 декабря

Участие бесплатное.

Подать заявку!

Подробности можно узнать здесь

Инвестор сказал «очень интересно, держите в курсе» и пропал…

Если вы это слышали такое - вы понимаете, о чём я. Разговор прошёл хорошо, вам мило кивали, задавали вопросы. А потом тишина…

Расскажу, что обычно стоит за этой фразой.

Инвестор почти никогда не говорит «нет» вслух. Не потому что боится обидеть, а потому что рынок маленький (биомедицинский рынок особенно узкий), и через два года вы можете прийти с другим проектом или ваш проект выстрелит. Поэтому «интересно» это вежливая форма «сейчас не готов, а объяснять почему - долго».

Но кое-что вы можете понять сами.

Посмотрите, задал ли он вам три вопроса.

1️⃣ Откуда взялась цифра роста. Не «сколько вы вырастете», а именно откуда. Если он не спросил значит, не собирался проверять, потому что уже решил.

2️⃣ Что будет с бизнесом, если вы завтра выйдете. Инвестор покупает не продукт, а компанию, которая не должна держаться на одном человеке. Если этот вопрос не прозвучал, то он не примерял вас на свой портфель.

3️⃣ Кто ещё в раунде? Никто не хочет заходить первым. Не спросил - значит, не дошёл до стадии, где это важно.

Если ни одного из трёх не было, то решение принято ещё на встрече, и ждать нечего.

Что с этим делать. Есть один вопрос, который возвращает информацию вместо тишины:

«Что должно измениться в проекте, чтобы вы вернулись к этому разговору?» 🔥🔥🔥

Это всегда работает вам в плюс!

Он не требует от инвестора говорить «нет» и при этом даёт конкретику. Отвечают почти всегда. И ответ обычно оказывается совсем не про то, что вы переделывали последние три месяца.

У нас на менторской программе почти каждый второй приходит именно с этим: поговорил с инвесторами, вроде всем интересно, а денег нет. Разбираемся, что именно они увидели.

Старт 5 сентября, осталось два места. Отправить заявку по ссылке! 🔗

У меня есть один наставник и коллега, который несколько раз говорил мне:

«Камила, у тебя в жизни должно быть несколько больших проектов, которыми ты гордишься. И в каждом из них ты не должна работать больше 10 лет».

Его голос звучал у меня в голове практически каждый день в течение последнего года.

Спасибо большое, Руслан за вдохновение!

За последний месяц на меня подписалось больше 1000 человек.

Пора обновить шапку профиля и представиться моей новой, теплой аудитории.

Во-первых, моя основная роль сейчас - Инвестиционный фонд «Ск Капитал» (группа ВЭБ).

Я отвечаю за инвестиции в биомедицину и фармацевтику.

Здесь я по-настоящему погрузилась в инвестиционный мир и каждый день учусь у невероятной команды - очень умных, сильных и профессиональных людей. Спасибо, ребята, вы очень крутые!!!

Если вы представляете бизнес, являетесь амбициозным акционером и хотите стать лидером биомедицинского рынка - нам точно есть о чем поговорить. Напишите мне в личку:)

Во-вторых, Сеченовский университет.

Я буду преподавать на кафедре технологического лидерства то, чем занимаюсь каждый день на практике: «Как создавать технологический бизнес и привлекать инвестиции».

В-третьих, моя менторская программа для предпринимателей и подкаст «Путь героя».

А если посмотреть на мой путь в целом:

Более 15 лет я работаю в предпринимательстве, инновациях и выводе новых продуктов на рынок.

В «Сколково» прошла путь от аналитика до вице-президента, а последние 5 лет возглавляла биомедицинский кластер.

Я всегда чувствовала в себе настоящий зов больше делиться здесь своим профессиональным путем, говорить о бизнесе, инвестициях, технологиях и людях, которые создают будущее.

И, конечно, вдохновлять вас смотреть на мир инноваций и технологий шире.

Рада, что вы здесь

Услышала недавно о практике саморазвития Misogi Challenge.

Раз в год выбирать для себя одно необыкновенно сложное испытание, непривычное, немного пугающее, такое, которое вытаскивает далеко за пределы зоны комфорта. Важно каждый день выполнять маленькие действия к этой цели.

Идея не просто в том, чтобы поставить большую цель. А в том, чтобы сделать что-то, про что в начале ты честно думаешь: «Не уверена, что вообще способна это сделать».

В голове сразу возникают околоспортивные варианты: марафон, восхождение, сложный поход, заплыв. Но Misogi совсем не обязательно про спорт.

Это может быть выучить новый язык, освоить навык, который давно откладывал, выйти с чем-то новым на публику или сделать то, на что раньше постоянно находились причины сказать «не сейчас».

По сути, это про трансформацию через испытание.

Например, в моей жизни был эксперимент, когда я по понедельникам голодала более 20 недель. Мне было сложно, внутри было сопротивление, и мне хотелось проверить, могу ли я договориться с собой и выдержать выбранную дисциплину.

В какой-то момент ты выходишь из этого опыта с ощущением супергероя!!!

Меняется представление о собственных возможностях.

Новое действие создаёт новый результат.

Сейчас я снова в таком периоде.

Выбрала для себя большой челлендж в моих предпринимательских проектах, по цифрам и результатам в социальных сетях. Будут анонсы новых проектов!

Мне нравится верить, что мир на моей стороне. Что зелёный свет можно зажигать своими действиями, решениями и готовностью идти туда, где пока нет никаких гарантий, но каждый день идти туда.

Похоже, и мой Misogi в самом разгаре. ❤️

Канал Камилы Зарубиной в MAX

Как мыслит инвестор, принимает решения и смотрит на стартапы?

В России запущен первый венчурный фонд с участием страховщика, как это может изменить подход к инвестициям в технологии?

Как себя чувствует венчурный рынок и на какие технологии стоит обратить внимание в первую очередь?

Разбираемся с одним из главных экспертов венчурного рынка страны.

У меня в гостях наконец-то Виталий Полехин - Президент Международной организации инвесторовв INVESTORO, управляющий партнер фонда «Созидательный венчур», ведущий преподаватель блока венчурных программ Школы управления СКОЛКОВО, Основатель и глава Клуба инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО, Член инвестиционного комитета и экспертного совета Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан и Московского венчурного фонда.

В выпуске вы услышите:

- Что происходит с российским венчурным рынком: правда ли, что «венчур умер»?
- Почему обычному человеку стоит инвест в технологии?
- Портрет предпринимателя, которому доверяют десятки миллионов
- Как выглядит идеальный питч и какие ошибки совершают почти все!

Смотрите выпуск по ссылкам:

YouTube

VK Video

Дисклеймер: данный материал носит исключительно ознакомительный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

#венчур #инвестиции #стартапы #СКОЛКОВО #ПутьГероя

У меня есть джентельменский принцип с самой собой: я не работаю университетскими стартапами и ранними проектами за оплату. Им я в меру своих возможностей помогаю безвозмездно, а если вижу потенциал, то могу выступить в качестве ментора или обсуждать минимальную долю.

А вот с кем я особенно люблю работать - это с серийными предпринимателями и топ-менеджерами С-level. С теми, кто умеет создавать бизнес, привлекать инвестиции, развивать проект, а затем продавать его стратегическому покупателю.

Один из таких предпринимателей - это Тимофей Смирнов. Он пришёл к нам с идеей стартапа «Забота+».

Проект решает проблему, знакомую миллионам: родители живут в другом городе, а ты не знаешь, как они там на самом деле.

«Забота+» - это цифровой сервис удалённого мониторинга здоровья пожилых. Взрослые дети видят состояние родителей и получают сигнал, если что-то идёт не так.

Продукт у команды уже был. Поэтому запрос на поток был совсем про другое: как за минуту объяснить ценность продукта и как выстроить путь к клиенту — напрямую через семьи или через клиники, страховые компании и социальные службы.

За время программы мы навели порядок в позиционировании и модели роста, убрали лишнее и оставили понятный сильный нарратив и цифры, которые действительно держат разговор с инвестором.

Именно такие кейсы мне особенно интересны.

Если у вас пока нет выручки, но вы серийный предприниматель или топ-менеджер в компании и уже имеете опыт создания стартапов или у вас в голове есть идея такого проекта - вам точно к нам.

Программа стартует 5 сентября. У нас осталось 2 места в группе.

Чтобы записаться, пишите мне в личные сообщения или Алине @atakxh

Помните фильм «Авиатор»? Меня в нём восхищал главный герой Говард Хьюз. Человек, которому постоянно нужно было что-то делать, создавать, придумывать, двигать. Ему нужно было всегда больше.

Я чувствую себя живой, когда профессионально расту, создаю что-то важное и новое, когда есть большое и интересное дело, где можно проявлять свой креатив и двигаться дальше.

У меня есть партнёр в проектах для предпринимателей и она моя полная противоположность.

Она финансист, не публичный человек и очень земная, рациональная. Когда я прибегаю с какой-то новой безумной идеей, меня почти всегда останавливают и говорят: «Стоп, нужно всё просчитать, подготовить стратегию и сделать пилот».

И почти всегда меня приземляют. И хорошо:)😄

И чем дальше, тем больше я понимаю, что, возможно, именно в этом и есть наш баланс и партнёрство. Я с удовольствием буду наблюдать как будет дальше. Честно вам скажу, у меня не много опыта в построении партнёрства, но понимаю, как важно дополнять друг друга.

У меня был знакомый предприниматель - он всегда нанимал людей, которые делают хоть что-то, что он не умел делать.

И для меня очень важно, чтобы был рядом человек, который дополняет тебя и с которым вы создаёте большую жизнь, в которой есть куда расти.

И есть то самое большое, ради которого хочется просыпаться и что-то делать дальше!

Сейчас мы создали коммьюнити для выпускников нашей менторской программы Capital Class, планируем подключить туда со временем участников нетворкинга, а далее и всех желающих.

Будет большое, важное и интересное!❤️

Не переключайтесь!

Мне недавно написали, что я такая смелая и храбрая после моего ухода из Сколково. Но друзья, настоящая смелость - это собрать 10 детей 6-7 лет и отправиться с ними в парк аттракционов «Сказка»…

Вот тут я точно смелая😂

Сегодня день рождение моего сына и он давно мечтал и долго просил меня отметить день рождения в парке развлечений Сказка со своими друзьями.

Впервые список гостей составляли под диктовку именинника, а дальше был мой страшный сон как это всё организовать. Написать 10 мамам, подтвердить участие их детей, решить по подаркам, организовывать детский праздник и никого не забыть.

А вчера я увидела прогноз дождя и решила перенести праздник на завтра. Снова написать всем мамам, всё подтвердить, извиниться за перенос. У всех свои планы, дела, логистика и парк не совсем рядом.

И вот тут я устала не столько от организации, сколько от собственной тревоги. Очень хотелось, чтобы завтра точно не было дождя, чтобы всё прошло хорошо, чтобы всем было весело. Голова кругом.

А сегодня, кстати, дождь так и не пошёл. И праздник вполне можно было не переносить. 🤦‍♀️

И я в очередной раз подумала: ну зачем я всё усложняю?

Можно ведь на четвёрку. Можно просто прийти, обнять своего ребёнка и радоваться тому, что сегодня ему 7 лет.

Сегодня ведь и мой праздник - день рождения себя как мамы. ❤️

Буду учиться выбирать любовь вместо тревоги. И оставлять место для несовершенного, но очень счастливого «на четверку».

С днём рождения, сынок! Можно делать «на четверку» и с радостью!❤️

9 августа мы провели завершающее мероприятие менторской программы второго потока.

Четыре предпринимателя, приглашённые инвесторы и владельцы бизнесов в зале, внешние эксперты.

Каждый участник пришёл с конкретным запросом: кому-то нужны были пилотные клиенты, кому-то деньги, кому-то обратная связь от экспертов, которые прошли тот же путь. А кто-то просто пришел с нечётким запросом и просьбой помочь со стратегией роста.

Что мне нравится в этом формате: к финалу участники начинают быть полезны друг другу больше, чем мы им. В этом потоке один участник стал потенциальным инвестором для другого, а ещё двое договорились об обмене клиентской базой, третий с IT компетенциями помогает наладить цифровизацию в клинике. Мы это не планировали в начале - это выросло само за четыре встречи.

Спасибо, спасибо, спасибо, что вы рядом, что так круто растет наш проект и я очень рада нести вам пользу! ❤️

Мы постоянно развиваемся и трансформируемся и внедрили в программу два новшества: коуч сессия по лидерству и прокачке лидерских компетенций + наша программа не заканчивается на Демо дне. Все встречи и фоллоу апы делаем мы с нашими предпринимателями!

После проведение двух потоков я вижу как зарождается настоящее бизнес коммьюнити предпринимателей, которые готовы помогать друг другу.

Кто хочет попасть в пилот сообществ ви пройти программу - напишите мне в личные сообщения или Эльмире @fotozyabirova

Новый поток менторской группы стартует 5 сентября. Осталось всего 2 места.

Как построить бизнес от болей и потребностей клиента?

В новом выпуске подкаста - Игорь Пракин, основатель компании «Кадры 360».

Когда-то ему отказали в идее открыть новое направление внутри компании. Вместо того чтобы отказаться от своей идеи, Игорь ушёл и создал собственный бизнес. Сегодня «Кадры 360» - это экосистема сервисов для крупных российских компаний.

Мы поговорили о том, как начинался бизнес, как завоёвывать доверие крупных клиентов и почему иногда лучший способ масштабироваться - просто внимательно слушать боли заказчика.

Где проходит граница между смелостью и риском? Как понять, что эксперимент превратился в настоящий бизнес? Почему новые направления могут рождаться из запросов клиентов

И главное: что сложнее: создать бизнес или управлять его ростом?

Смотрите новый выпуск по ссылкам

YouTube

VK Video

#подкаст #путьгероя

Канал Камилы Зарубиной в MAX

Кейс предпринимателя: инвестиции или займ?

К нам в менторскую группу пришел предприниматель, у которого прекрасно работает бизнес, но чтобы быстрее расти и меньше брать кредиты, он впервые задумался над инвестором и пришел к нам весь в сомнениях:

«Если инвестор войдёт - он начнёт принимать решения в моём бизнесе???».

Это самое частое возражение собственника, у которого всё работает. И оно справедливое: терять контроль над бизнесом, который ты строил семь лет - плохая сделка почти на любых условиях.

Но вход в капитал - это не единственный инструмент для работающего бизнеса.

Есть инвестиционный займ под залог доли.

Разница принципиальная: инвестор даёт деньги под фиксированную доходность и график, в операционку не заходит и решений не принимает. Доля выступает только страховкой на случай невозврата - как залог в банке, но без банка.

Кому это выгодно: вам, когда ставка ниже банковской. Инвестору потому что доходность выше депозита. Обсуждайте условия посередине.

Для кого работает: стабильный бизнес с предсказуемым ростом и понятными активами.

Как ни странно, компаниям, которые растут взрывными темпами или технологическим компаниям с большими рисками, такой инструмент не подойдет.

Разбор занял одну встречу. Возражение снялось на ней же.

К нам приходят не только технологические предприниматели, но и собственники бизнеса.

Новый поток менторской группы стартует 5 сентября, пишите мне в личные сообщения или Эле @fotozyabirova

Большинство предпринимателей думают о продаже доли или полной продаже актива слишком поздно.

Когда деньги заканчиваются, рост замедляется, кредиты душат и тут основатель начинает думать «а может мне бы долю продать…»?

Продажа доли стратегическому партнеру или инвестору - это не признак слабости. Часто это самый сильный управленческий шаг и в идеале это делать в процессе ваше роста и деньги просить именно на масштабирование и развитие.

Как понять, что время пришло?

🔹 Компания уперлась в потолок роста.
Есть продукт, есть клиенты, но для следующего рывка нужны ресурсы, которых у компании нет: капитал, технологии, новые рынки, ресурсы или сильная команда.

🔹 Стратегический партнер может дать больше, чем деньги. Крупный игрок приносит доступ к клиентам, каналам продаж, экспертизе, бренду и международной инфраструктуре. Иногда это ценнее инвестиций.

🔹 Риски становятся слишком высокими для одного собственника. Когда все состояние связано с одним бизнесом, продажа части компании позволяет диверсифицировать капитал и снизить личные риски.

🔹 Бизнес достиг привлекательной оценки.
Лучшие сделки заключаются не тогда, когда бизнес испытывает проблемы, а когда он показывает сильную динамику и имеет потенциал дальнейшего роста.

🔹 Основатель хочет изменить свою роль.
Не каждый предприниматель хочет всю жизнь управлять операционной деятельностью. Иногда правильный шаг - это стать председателем совета директоров, уйти из операционки, сосредоточиться на стратегии или запустить новый проект.

Важно помнить и понимать, что продажа доли - это не всегда выход из бизнеса.

Как правило условия стратега такие, что основатель остается в управление компанией 2-3 года и будет отвечать за KPI.

Самый дорогой капитал привлекают те, кто умеет вести переговоры до того, как деньги стали жизненно необходимы!!!!

И ответьте себе на вопрос: а что я ещё жду от инвестора помимо денег?

Канал Камилы Зарубиной в MAX

Пару дней назад мы обсуждали с предпринимательницей запуск нового продукта.

Мы уже разложили концепцию, посмотрели рынок, начали считать экономику. И в какой-то момент стало очевидно: гипотеза, с которой она пришла, не даст того результата, который нужен. Мы поняли, что по этому пути не пойдем точно.

На секунду в разговоре повисла пауза. И вместо привычного: «Жаль, столько времени потратили» или «Давайте пока отложим», я услышала всего один вопрос:

«Окей. Что мы можем сделать, чтобы получить нужный результат?»

И вот именно за это я обожаю предпринимателей.

На днях мы с партнёром как раз обсуждали, почему нам так нравится работать именно с ними.

Я искренне восхищаюсь предпринимателями, потому что у них совершенно другой уровень ответственности. Для них почти не существует слова «невозможно» - они всегда ищут, что можно сделать, как адаптироваться, какую гипотезу проверить дальше.

Они привыкли мыслить решениями. Готовы менять гипотезы, быстро принимать решения и брать ответственность за последствия. Их энергия направлена не на оправдания, а на движение вперёд.

И ещё ВОВЛЕЧЕННОСТЬ. Это люди, которые могут проснуться среди ночи, записать новую идею, а утром уже начать её реализовывать. Их действительно драйвит то, что они создают.

Именно для таких людей мы запускаем менторскую программу, которая стартует 5 сентября.

Это будет формат мини-группы - формат, который я сама люблю больше всего и за который всегда готова платить.

Встречи по выходным, глубокая работа над бизнесом, групповая динамика и новый модуль - участие коуча по развитию лидерских компетенций.

Мы будем смотреть на бизнес под другим углом, искать точки роста, выстраивать стратегию и находить продукты, которые могут стать следующими драйверами роста.

Если вы чувствуете, что бизнес упёрся в потолок или хочется увидеть новые возможности для роста, думаю, нам точно есть о чём поговорить.

Напишите мне в личные сообщения или @fotozyabirova (запись через Эльмиру).

Красивое не рождается в спешке

Помню в книге Рика Рубина «Искусство создавать» была мысль, что искусство развивается в собственном темпе, а главная задача автора не подгонять процесс.

В книге описана история создания работ Микеланджело. Когда его спрашивали, как ему удалось создать «Давида», он отвечал, что фигура уже была внутри мрамора. Всё, что ему оставалось, это убрать лишнее.

Красиво безумно!

Настоящее творчество часто про терпение. Про способность не торопить процесс и умение дождаться, пока проявится то, что действительно важно.

У меня посты не писались почти неделю, а я их пишу сама без контент плана и расписания. У меня полностью стоит запрет на делегирование канала. Этот канал - мое творчество и контент рождается обычно спонтанно (если это не подкаст): мне пришла мысль или произошло интересное - я пишу сюда и делюсь.

Не знаю, поможет ли вам это, но теперь у нас с вами есть официальное: «не торопимся и ждём вдохновения» 😂

А если серьезно я постоянно ищу практики, как в себе включить те самые состояния творчества, чтобы красота проявлялась чаще.

Давайте назовем это «практикой Микеланджело».

Когда чувствую, что ничего не получается, перестаю спрашивать себя: «Что ещё придумать?» И вместо этого задаю вопрос Микеланджело:

«Что сейчас можно убрать?»

И часто именно, отвечая на этот вопрос становится всё понятно.

А что помогает вам возвращаться в состояние, в котором рождаются лучшие идеи?

Канал Камилы Зарубиной в MAX

Вчера завершилась моя глава в Фонде «Сколково»

13 лет, которыми я горжусь и благодарю за этот опыт!

Я пришла в Сколково совсем юной. За эти годы выросла как профессионал, научилась принимать сложные решения, ошибаться, не бояться ответственности и постоянно учиться. Но самое ценное, что дал мне «Сколково» - это люди.

Люди, которые вдохновляли, поддерживали, спорили, учили и доверяли. Спасибо каждому, кто был частью этого пути.

Мне невероятно повезло каждый день работать с предпринимателями. Видеть, как из идеи рождается компания. Как после десятков отказов приходят первые большие контракты. Как команды переживают кризисы, находят силы идти дальше и в итоге создают продукты, которые действительно меняют мир.

В биомедицине цикл разработки продукта занимает 10–15 лет. И мне посчастливилось наблюдать этот путь целиком: видеть, как маленькие стартапы становятся большими компаниями, как происходят крупные сделки, международные партнерства, слияния и новые истории успеха. Это был уникальный опыт, который навсегда останется со мной.

По сути я увидела, как рождался рынок. Наверное, на рынке нет стартапа, который я не видела и кто не знает меня.

Сегодня, оглядываясь назад, чувствую спокойствие. Мне правда не стыдно ни за один день этих 13 лет. Я честно старалась сделать максимум из того, что могла.

Конечно, немного грустно.

Грустно закрывать главу, которая была такой большой частью моей жизни.

Но вместе с грустью есть и другое чувство - предвкушение новой главы в жизни!!!

Я остаюсь совсем рядом, поэтому уверена, что наше взаимодействие с предпринимателями обязательно продолжится!

В этом блоге я безусловно продолжу делать то, что люблю: говорить с предпринимателями, записывать подкаст, писать здесь о технологиях, бизнесе и людях, которые создают будущее, а также вести менторскую программу!

Спасибо, «Сколково».

И за эти невероятные 13 лет. ❤️

Открывается новая глава в инвестиционный мир!

Мне очень нравится верить, что человек способен на гораздо большее, чем сам осмеливается представить.

Многие наши способности могут быть просто не раскрыты. Мы часто живём в рамках собственных представлений о себе, даже не подозревая, какой потенциал скрыт внутри.

Именно внутренняя мотивация и человек, который искренне в тебя верит - учитель, наставник, проводник, могут помочь этому потенциалу проявиться.

На днях я была на балете Бориса Эйфмана «Эффект Пигмалиона», который сейчас гастролирует в Москве. После спектакля долго размышляла о том, как сильно на нашу жизнь влияет вера в себя и в другого человека.

Очень откликнулись слова Бориса Эйфмана:

«Человеческая природа бесконечно загадочна. Это сфера неисчерпаемых открытий. В каждом из нас заложена творческая энергия, наделяющая личность способностью к саморазвитию. Впрочем, чтобы изменить себя, человеку нередко нужен тот, кто готов пробудить в нём дремлющий потенциал. И, влияя на других, такие ваятели чужих судеб сами проходят через метаморфозы».

И, наверное, именно в этом и заключается настоящая роль учителя: помочь человеку увидеть себя таким, каким он ещё не успел стать.

Я с таким вдохновением веду сейчас менторскую программу для предпринимателей.

Каждый день я вкладываю в них энергию и искреннюю веру ❤️

Я вообще про людей, веру в людей, заряжаю людей и выстраиваю стратегию. Мой партнёр - про финансы и глубокое погружение в бизнес и операционку. Мы идеально друг друга дополняем!

Один из факторов успеха для нас, чтобы предприниматель не только вырос и привлек инвестиции, но и начал видеть свои возможности шире, перестал ограничивать себя привычными рамками и разрешил себе стать тем, кем действительно может быть ❤️❤️❤️

А как масштабировать компанию, привлечь инвестиции и при этом не потерять себя?

В гостях - Ирина Дёмина, предприниматель, сооснователь «Кнопки Жизни» и Aimoto.

«Кнопка Жизни» родилась как дипломный проект в бизнес-школе СКОЛКОВО и со временем выросла в один из самых известных российских социальных и технологических проектов помощи пожилым людям. Сегодня Ирина развивает Aimoto - российский бренд умных детских часов и цифровых продуктов, который уже объединяет миллионы пользователей, сотрудничает с Яндексом и продолжает активно масштабироваться.

В этом выпуске мы поговорили о 15-летнем опыте Ирины в предпринимательстве: как рождаются большие проекты, когда инвестиции действительно помогают, а когда могут только навредить, какие ошибки совершают основатели, как делегировать, не теряя контроль, и какие качества сегодня отличают сильного предпринимателя.

Реальный #ПутьГероя с кризисами, сложными решениями, ростом и опытом, который невозможно получить из книг.

Если выпуск оказался полезным, отправьте его тому, кто строит свой технологический бизнес или только мечтает начать.

YouTube

VK Video

Приятного просмотра!

И обязательно напишите в комментариях, какая мысль Ирины запомнилась вам больше всего ❤️

Пока весь мир последние недели следил за чемпионатом мира по футболу, я изучала во что инвестируют самые известные футболисты.

Оказалось, что многие из них давно бизнес ангелы в технологические бизнесы, входят в сделки вместе с крупнейшими венчурными фондами и даже создают собственные инвестиционные компании.

И что самое интересное для меня- они выбирают чаще всего биомедицинские и ИТ компании. Логика вполне понятна: большинство проектов находятся на пересечении технологий, спорта, здоровья и цифровых сервисов - сфер, которые самим спортсменам хорошо знакомы.

Криштиану Роналду

Пожалуй, один из самых активных инвесторов среди действующих футболистов.

Его наиболее известные инвестиции:

Whoop - американский HealthTech-стартап, выпускающий носимые устройства для анализа восстановления, сна и физических нагрузок. Роналду здесь не только глобальный амбассадор, но и инвестор.

Draftea - мексиканская платформа fantasy sports. В Series A Роналду инвестировал вместе с Кевином Дюрантом и Икером Касильясом.

Bioniq - сервис персонализированных витаминных программ на основе ИИ и биомаркеров. Позже компанию приобрел Herbalife.

Mobitto - португальский мобильный стартап. Проект не стал успешным, но именно он был одним из первых технологических вложений Роналду.

В одном интервью Криштиану рассказывал, что каждое утро он смотрит, как развивается его инвестиционный портфель, принимает участие в совете директоров и продолжает искать новые идеи под инвестиции.

Лионель Месси

Месси делает ставку на спортивные технологии и цифровые платформы.

Среди наиболее известных проектов:

Sorare - платформа fantasy football и цифровых коллекционных карточек.

Play Time Sports-Tech HoldCo - собственная инвестиционная структура, через которую он инвестирует в AI, СпортТех, цифровые меди, сервисы для спортивной индустрии.

Маттьё Фламини

Самый необычный пример.

Вместо классического венчурного инвестирования он стал сооснователем GF Biochemicals — компании, разрабатывающей биохимические материалы как альтернативу нефтехимии.

Это уже настоящий индустриальный биотех стартап. Компания считается одним из пионеров коммерческого производства левулиновой кислоты из возобновляемого сырья - технологии, которая может заменить часть продуктов нефтехмии.

Интересно, что практически никто из футболистов не занимается венчурными инвестициями самостоятельно.

Чаще всего они входят в сделки вместе с профессиональными фондами. Это позволяет получать доступ к лучшим сделкам и профессиональной экспертизе при оценке компаний.

Почему стартапам интересны футболисты

У известных спортсменов есть то, чего зачастую не хватает даже крупным инвесторам:

- огромная аудитория и возможность быстро масштабировать узнаваемость продукта;
- сильный личный бренд и высокий уровень доверия;
доступ к спортивным организациям, брендам и корпоративным партнёрам;
- возможность стать не просто инвестором, а стратегическим партнёром компании (как в примере Whoop и Криштиану Роналду).

Поэтому многие получают долю в компании не только за деньги. Их бренд, репутация и способность открывать двери часто оказываются для стартапа не менее ценными, чем сам капитал.

Мне кажется, это один из самых интересных трендов последних лет, когда влиятельные спортсмены с хорошей репутацией и результатами становятся полноценными участниками технологической экосистемы.

А каких спортсменов-инвесторов знаете вы?