Как НКО и бизнесу найти общий язык?

Один из таких вариантов все чаще звучит в повестке — это Национальные проекты РФ, которые недавно обновили до 2030 года, на все проекты выделено свыше 40 трлн рублей. Среди них проекты «Семья», «Молодёжь и дети», «Кадры», «Инфраструктура для жизни» и «Экологическое благополучие».

«По сути нацпроекты охватывают весь круг тем, которыми занимаются наши НКО, а они не обращают на них внимания. А значит, их можно использовать как аргумент для начала работы с бизнесом», — Татьяна Задирако, исполнительный директор благотворительного фонда «Социальный навигатор».

Как наладить отношения с бизнесом? Сейчас для некоммерческих организаций проще искать бизнес-партнеров в регионах, в том числе имея данные о развитии нацпроектов. Во многих регионах крупный бизнес является градообразующими, у многих компаний — серьезные обязательства и задачи, которые ставятся перед ними. Это и снижение оттока рабочей силы из городов, и улучшение демографии, и социальная повестка.

Что делать федеральным НКО? В таком случае стоит искать партнеров, фонды-операторы, с помощью которых можно совместно решать задачи.

Чтобы дружить с бизнесом, важно думать как бизнес.

Алгоритм действий

1️⃣ Начать нужно с изучения отчетов об устойчивом развитии региональных компаний или представительств федеральных компаний, изучить повестку и задачи крупных компаний, представленных в регионах, читать специализированные источники.

2️⃣ К переговорам с бизнесом важно готовиться, как к экзамену в институте: изучить все, что компании пишут и говорят о стратегии устойчивого развития, какие цели компании ставят, важно изучить контекст и реалии, в которых работает бизнес. Тогда вы сможете говорить с бизнесом на одном языке.

3️⃣ Бизнесу лучше делать сразу пакетные предложения — упаковать услуги НКО в продукты разной стоимости: что компания получит при поддержке в 1 млн рублей, что — за 150 тысяч или 500 тысяч. Это полезная вещь, потому что снижает риск отказа.

4️⃣ И дальше надо работать — руками, ногами, приходить, знакомиться, рассказывать лично, делать презентацию. И, конечно, хорошо и подробно объяснять, чем вы занимаетесь, что предлагаете и самое главное — зачем бизнесу это надо.

Журнал в Телеграме, Вконтакте