Почему ты не запустишь B2B SaaS?

Есть нарратив в ИТ-сообществе, что самый простой проект это сделать SaaS'ку. Нашел проблему, сделал решение, посадил на подписку. Но все не так просто

Самой важное в SaaS это приставка B2B. В деле, где твой клиент — компания, основа это всегда НЕ продукт, а команда продаж

Можно возразить, типа вот Figma то шла снизу вверх, надо делать PLG стратегию и все будет топ

Обычно такое продвигают нищие фаундеры, адапты pussy-маркетинга и венчурные шараги

Технически PLG стратегия может быть возможна, но сработает в 1 случае из 1 000 000. В остальных же тебе надо практически втолкнуть свое решение клиенту

Есть истина, которую не приятно знать:

Базово, люди плохо выполняют свою работу

Поэтому они НЕ ищут новые решения сами и тем более НЕ думают как помочь компании в её единственной цели — зарабатывать больше

Поэтому когда делаешь проект для B2B топ-1 задача — найти человека, который может потратить деньги компании на решение задачи, для которой сделан твой продукт

И убедить его, что это решение ему действительно нужно

Поэтому ты никогда не продашь ИИ-рекрутера самому ректуреру и даже Head of Recruitment, но можешь продать HRD или фаундеру, который хотел бы сократить этот кост

Искать людей и общаться с ними это большой труд, которы называется АУТРИЧ

И его нельзя просто навайбкодить, в отличие от SaaS ки. Но те кто идет делать B2B почему-то считает, что можно просто рекламу крутануть в РСЯ и все, клиенты попрут. Хуже только те, кто молится на лонч на продакт хант

Поэтому чтобы SaaS ка получилось, нужно:

1. Сделать демо версию за выходные

2. Найти персону (ICP), которая отвечает за трату денег по направлению, для которого сделан твой продукт

3. Связаться с этой персоной и показать как именно она может зарабатывать больше. Даже не компания!

4. Продать свое решение этой персоне. Если говорит дорого или подумаю, то спросить «Есть сомнения что это решение поможет или что эту задачу надо вообще решать?»

После 10-20 диалогов станет понятно есть ли вообще перспектива у продукта

Очевидная проблема компаний в РФ, которые работают с исполнителями за границей — быстрые легальные платежи

Сильную команду собрали, а платить — еще тот квест.

К счастью, есть ReStaff.

Сервис позволяет работать с удаленщиками в 190 странах (СНГ, ОАЭ, Азия, Европа, США и других).

Доступны все направления: платежи из России по миру, и, наоборот, из любой страны в РФ и РБ.

ReStaff выступает как генподрядчик, а фрилансеры получают оплаты на карты и счета в любых банках:

✔️ Один договор вместо десятков с каждым исполнителем
✔️ Нет валютного контроля и санкционных рисков
✔️ Вычет НДС 22% на всю сумму платежей
✔️ Документы для бухгалтерии
✔️ Прозрачная конвертация с привязкой к курсу ЦБ
✔️ Мгновенные оплаты в евро, долларах и рублях
✔️ Всё онлайн без бумажной рутины
✔️ Бесплатно для исполнителей

С платформой работают Боржоми, S7, Positive Technologies, BelkaCar и другие известные компании.

Даже если вы уже используете аналогичные сервисы — рассмотрите ReStaff как альтернативу для сотрудничества с частью подрядчиков.

Запишитесь на демо — коллеги подробно расскажут о возможностях платформы и международных выплатах исполнителям.

Реклама ООО «Стафф Контракт». ИНН 7707489653. ERID: 2VtzqwpLgMx

Как обещал, сделал мини-подкаст с разбором первых 10 идей, которые прислали, велком

00:38 — Николай, трекер калорий по фотографиям.

01:51 — Мила, планировщик меню из не супер-сложных привычных блюд.

04:01 — Николай, подготовка резюме для специалистов, которые не могут найти работу, их резюме не пробивается через HR.

06:23 — Никич, транскрибация созвонов в браузере.

07:16 — Артём, приложение/сервис/приблуду, которая будет в идеале в автоматическом режиме мне выбирать какой картой в каком месте/сайте платить, чтобы получить максимальный кешбек с каждой покупки.

10:07 — Николай, ТГ-бот для получения карточки для Маркетплейса.

10:50 — Катя, ТГ-бот с аудио тренировками по йоге (просто слушаешь и делаешь), по подписке.

12:04 — София, виртуальная примерка очков, оптический бизнес.

13:33 — Яша, RCA система, в которую ты подключаешь свой прод и когда возникает проблема, то ии-агенты выделяют все связи между компонентами системы и находят причину за 3-5 минут + предлагают решение.

16:53 — Настя, трекер сна ребенка с подсказками про режим

Если зашло, ставьте кубок и если хочешь, чтобы разобрал твою идею, отправляй её в форму ✍️

Почему тебе точно не нужна оффлайн-темка

Из формы с идеями:

Флоатинг комната. Комната заполненная гелем, который не дает тебе утонуть. Альтернатива массажу. Сейчас в Москве не более 5 точек. Каждая из них занята на 2-3 месяца вперед.

Это не кэш-машинка, это оффлайн-темка 🌚

Оффлайн создает проблемы:
— контракт коммерческой аренды на год
— все сопутствующие проверки и разрешения на пригодность помещения
— покупка оборудования (на кредитные деньги, скорее всего)
— найм администраторов и технологов
— и только потом уже трафик

Если у конкурента уже запись на 2-3 месяца вперед, почему же они тогда не открывают новые точки?

Хочу открыть сеть точек в регионах

Москва — самая развитая страна Европы. Но Москва это не Россия. По Самаре пухососы не ездят. Надо понимать, что это накладывает огромный отпечаток на доходы и потребительскую способность

ЦА девушки 35-45 лет.

Из первого приближения это очень узкая ЦА с ветреными привычками в сфере бьюти услуг. Сегодня флоатинг, завтра пилатес, послезавтра хайхилс и так далее

Сама мысль — найти где фулл букинг и сделать так же, супер правильная. Но я бы не делал это в оффлайн сегменте

Хочу 5 млн в месяц, 2 млн готов потратить на трафик, 3 года до результата

Сеанс на сайте конкурента стоит 3600 за 60 мин. Допустим 5 ванн, это 18к в час, 180к в день или 5.4 млн гросс выручки максимум (100% бронь, 10 часов в день, 30 дней в месяц)

Но в реальности я думаю фактическая оптимистичная загрузка будет 80% — это 4.3 млн. До вычета аренды, комуналки, зарплат, налогов, амортизации. Думаю в оптимистичном сценарии останется 700к -1 млн в мес чистыми. Поэтому для 5 млн надо получается 5-7 студий? Мало похоже на без проблемный проект

Оффлайн никогда не подходит для мини проекта параллельно работе. А оффлайн + темка не подходит тем более. Я понимаю о чем говорю

Всегда делайте только онлайн проект, по крайней мере как первый. Это снимет с вас супер много проблем. А их и так будет очень много. При работе в найме столько и не снилось. Так не зачем же усложнять себе жизнь еще сильнее

—

Не придумал где провести эфир, чтобы было удобно и мне и вам. Поэтому разберу часть идей текстом. Если соберется 70 кубков, то по каким то идеям даже могу записать мини-аудио подкаст

#разбор_идей

Как оценить, не раскатал ли ты губу в том, сколько бабла хочешь заработать на своём проекте?

В форме по оценке идей в числе прочих я просил ответить на вопросы:
1. Сколько хочешь заработать?
2. Сколько готов потратить на трафик?

Похожие вопросы я задаю в рамках интенсива на кэш-машинку, и вот почему

Они однозначно подсвечивают неадекватность ожиданий

Примеры из формы:
— хочу 5к баксов в мес., готов потратить 500 баксов
— хочу 10 млн р, потрачу 1 млн р
— хочу 1 млн р, потрачу 5к р
— хочу 20 млн р, потрачу 50к р 🌚

Ну типа рил?

Давайте я вам немножко внесу здравого смысла, от которого захочется плакать

В Европе, всеми любимой, свободной и правильной, если у тебя доходность больше 5–7% по году, то на тебя смотрят косо, банки требуют объяснений и не верят тебе, что ты занимаешься чем-то легальным

Доходность 7, да даже 10% — это когда ты 100 рублей положил и 110 рублей получил ЧЕРЕЗ ГОД.

Любой бизнес — это трафик + монетизация

Возьмём одну из самых высокодоходных сфер, которая сейчас по чуть-чуть теряет актуальность: арбитраж трафика в казино

Так вот, если ты гений, то будет 30–35% доходности и 7 кругов ада, чтобы их заработать

Поэтому даже арбитражники приходят к схеме со своим продуктом, и желательно белым, чтобы не возиться с технической связкой

В белых продуктах есть несколько стульев, чтобы не утонуть в маркетинговом кассовом разрыве:
1. Личный бренд
2. Аутрич
3. Вертикальные ролики
4. Чудо

У каждого метода есть свои плюсы и минусы, но это тема для отдельного разговора

Учитывая все вводные и реальность, я оцениваю хотя бы примерно адекватными пожеланиями выйти на доход в месяц тот же, что денег ты готов потратить на маркетинг всего

К слову, это бьётся с формулой 500-летней давности про то, что LTV должен быть хотя бы x3 от CAC

В какой-то момент можно начать зарабатывать вообще без инвестиций в трафик, это правда. Но для этого обычно надо побольше тянуть одну идею, чем 6 месяцев

Завтра снова на гонку
И вам хороших выходных!
Эфир на след неделе проведу

Почему твои идеи никому не нужны

У людей, которые ничего в своей жизни не сделали, есть страх рассказывать другим о том, что они что-то придумали

Почему-то они верят в свою исключительность и гениальность. И первый вопрос, который у них возникает при размышлении над своим проектом, это «как запатентовать идею»

Я бы понял, если бы это спрашивал какой-то ученый или инженер. Но не вася из аутсорса же

Есть два противоположных нарратива:
1. Идея — это все
2. Идея не важна, важна реализация

Основной тезис первых в том, что сейчас «каждый может сделать продукт» и поэтому надо сильно подумать и придумать что-то гениальное

99% людей, кто так говорит, просто не понимаю о чем говорят, а 1% тех, кто уже денег заработал, просто считает, что реализация по умолчанию будет заебись

И тогда фраза-то меняется

Идея важна, когда РЕАЛИЗАЦИЯ ЗАЕБИСЬ

Это не то же самое, что «идея важна» просто сама по себе

В «реализации» важны больше всего два поинта:
1. Техническая способность создать продукт
2. Маркетинговая способность продать продукт

Навайбкодить можно многое (но не все). Но вот продать можно всё

Однако 99% людей не пойдут продавать и никогда не реализуют продукты не потому, что продукт говно, а потому, что они просто не захотят делать маркетинг

Поэтому когда буду разбирать ваши идеи (там 36 уже), об этом отдельно скажу

Часто важна не сама идея, а как ты будешь продавать то, что сделал

Поэтому один из норм вариантов выбора идеи — это понять, а кому ты вообще умеешь / можешь продавать или до кого можешь достучаться максимально беспроблемно. И уже потом думать о том, а какой продукт им может быть интересен

А не делать что-то просто потому, что хочется. Так можно, конечно, но это ближе к праздному созиданию, не к бизнесу

Если есть лимоны, делай лимонад. Вот суть в одном предложении

Оставляйте еще идеи, разберу бесплатно

Зацените какие клоуны есть 😂🤡

Рассказываю бесплатно, какие идеи стоит делать, а какие нет

На прошлом потоке интенсива по кэш-машинке делал для ребят видео разбор на 1.5 часа в формате «тир листа по идеям»

Брал их идеи и говорил, что:
— заебись
— нормас
— ок, но я бы не делал
— плохая идея

Мне понравилось так разбирать. Подумал, что, возможно, это и вам будет интересно

Но просто скинуть разбор считаю скучным и не совсем правильным. Поэтому хочу провести бесплатный стрим на эту тему

По точной дате пока думаю, но предварительно в следующий четверг

Однако будет стрим или нет, зависит от вас

Сделал форму, она максимально простая. Заполните, кто хочет, чтобы их идею разобрали. Если будет хотя бы 20-30 идей, то сделаю стрим с разбором

Форма тут: https://forms.gle/DCTNJ5Kg8T9rfrJr5

UPD: Если идей несколько, просто заполните форму несколько раз. Одно заполнение = одна идея

Три вектора заработка

Под заработком я имею в виду совокупный объём денег, поступающих лично тебе

Есть всего 3 способа увеличивать денежный поток:

1. Увеличивать свой прямой доход, то есть зарплату. Она есть как у сотрудников, так и у собственников бизнеса.

Если у собственника нет зарплаты, это плохо, но это тема для отдельного поста

Увеличение зарплаты — самый простой способ зарабатывать больше. Но тут быстрее всего можно упереться в потолок

Скоро выйдет наше исследование от careerspace про офисные профессии. Так вот, по данным Росстата (а других нет), больше 200 тыс. в мес. получает 2,25 млн человек в РФ, что примерно 10% от офисных сотрудников и 1,5% от всего населения РФ

Поэтому, как я и говорил, если зарабатываешь больше 200к, ты уже близко к потолку. Что же делать?

2. Увеличивать число источников дохода. Тут и появляются кэш-машинки

Отношу себя к ярым противникам работать на двух работах, для меня это как измена. Если уж ты решил левачить, уходи окончательно и делай своё дело. Если не можешь, ну максимизируй третий источник

100% компания уволит тебя, если узнает, что ты левачишь. Не сегодня, так завтра. Поэтому это не особо надёжный вариант

Конечно, есть волки, которые на трёх работах работают уже много лет, и всё ок. Дело их, перевоспитывать людей не берусь. Но забавно, когда подобные люди казики считают скамом, а себя нет)))

Справедливости ради, есть и те, кто последователен в своих суждениях, к ним вопросов нет

Делать сайд-историю — это отличная тема. Чтобы не было рисков для работы, надо делать, просто отстраиваясь от хобби. Начальнику всё равно, что ты делаешь курсы по вязанию, если ты системный аналитик в интеграторе

3. Растить пассивный доход. Сейчас ставки двузначные, и инфляцию перекрывать точно можно. В Европе просветлённой такого блага нет. Тут, если рентабельность бизнеса более 5%, уже считают успех

Поэтому деньги в России можно и нужно инвестировать хоть куда-то и не держать под подушкой. Чтобы не было претензий, скажу, что это не инвестрекомендация. Это выражение личной позиции

Откладывать можно вообще всегда, даже когда у тебя зп 50 тыс. рублей (я знаю, о чём говорю). Потому что какой бы доход ни был, 10% всегда можно отложить

Потому что какая разница, жить на 50 или 45? Или на 100 или 90? Принципиальной разницы нет

Но так не сделает 99% людей, и они так и будут страдать до конца своих дней. Не потому что система плохая, а потому что дисциплины личной нет

Если работаешь над 3 векторами, то у тебя появляется хоть какая-то стабильность и прогнозируемость, насколько она сейчас может быть

Поэтому, если есть вайб когда-то иметь возможность уйти на пенсию, которую создал себе САМ, то рассмотри мысль, что не надо тратить 100% от зарплаты каждый месяц

Как селлер на маркетплейсе без опыта разработки запустил SaaS и зарабатывает сейчас $30k / мес

Чел работал продактом в американской корпорации, параллельно был одержим историей с торговлей на Amazon. Как и у нас, в США это огромная ниша

Мне селлеры вообще не особо нравятся. Потому что 99% из них это не производители, а спекулянты, задача которых купить подешевле, продать по дороже, без добавочной стоимости

Но рынок таких людей огромен. И когда все хотят добывать золото, надо делать кирку

Собственно и наш герой однажды это осознал и начал думать над идеей, как облегчить жизнь селлерам (и самому себе)

Топ-1 задача селлера — найти продукт на который есть спрос сейчас и быстро его запустить в продажу

Наш герой уже был в закрытом коммьюнити селлеров, которые проходили обучение в рамках одного известного курса в Штатах

Чел включил голову и вместо того, чтобы делать продукт, сначала решил разобраться с трафиком

Он пришел к ребятам, которые делали курс, который он проходил и сказал

Хочу сделать такую штуку... Давайте я ее быстро делаю, дальше мы запускаем ее на вашу аудиторию и делим доход пополам?

Это было не просто смело, как говорится

Идея до нельзя простая и гениальная. Если нет у самого денег на маркетинг, то надо просто найти того, у кого эти деньги есть, или кто может прорекламировать условно бесплатно и предложить ему ВЫГОДНОЕ для него партнерство

Обычно люди либо не предлагают и просто не запускаются. Либо предлагают, но смешное

Нам так регулярно пишут, типа го вы пост бесплатно и мы вам 5% с продаж. На кой это нам? У людей в голове этого вопроса не возникает

В итоге чел навайбкодил продукт за 2-ое суток, запустили рассылку и получили первые продажи. Дальше планомерный рост и удержание вовлечения аудитории за счет обновлений и интеграции обучения в ИТ-продукт и наоборот

У него все получилось, как только он начал делать продукт в теме, в которой разбирался и подумал сначала о маркетинге и только потом о продукте, а не наоборот

Поэтому навык разработки в своем продукте, бесспорно, огромное преимущество, но не панацея. Умение настраивать сбыт намного более важно

Ставь 🔥, если такие истории заходят, буду рассказывать ещё

На прошлой неделе съездил поработал в найме недельку. Как же ахуенно иметь возможность ответить «Я не знаю, спросите у начальника»

Про подготовку и удачу

Недавно начал учиться ездить. Имею ввиду не права, а реально управление техникой быстро. Начал с картинга, чтобы не ссать быстро перемещаться в пространстве, находить траекторию и понимать базу про обгон, торможение, сносы / заносы.

С тем как я люблю поездить по серпантинам это минимальная база, которую надо уметь, чтобы не вшататься в первом повороте, но у меня ее не было

Тренируюсь регулярно, и с тренером и сам. И недавно участвовал в первой своей гонке

Там я в квалификации приехал первый из 40 человек, а в заезде 4-ым. После анализировал, почему не первый

Понял, что результат зависит от подготовки и удачи. Если бы я не тренировался, то был бы в конце. Но я могу контролировать свою подготовку, поэтому возвел скилл в максимум, который мог. Это этап подготовки

Но в гонке ты не знаешь какой карт тебе дадут, не будут ли херни делать соперники и выдержишь ли ты это сам. В итоге, когда в меня въебался один чел 2 раза подряд просто так и я из-за этого потерял позицию, я понял, что ничего не мог сделать

Единственное, что мог — тренироваться в других условиях, чтобы быть готовым к тому, что произошло в гонке: смещению точек торможения. Тк я подготовился недостаточно, то проебал точки торможения и получил прилет в бочину 2 раза

Если бы я готовился лучше, то меня бы просто было не догнать

Спустя неделю осознал, что то же самое и в бизнесе. Тебя все вокруг хотят нагнуть и тебя может спасти только твоя подготовка. Ты не можешь контролировать все, но ты можешь контролировать себя

Понимать, как работают продажи, маркетинг, как думают люди

Можешь понимать что перспективно, а чем заниматься не стоит. Почему существует единичный успех и в чем состоит система

Например, удача это сделать какую то утилиту и залить ее в аппстор 10 лет назад, получить органику и сейчас иметь $1m ревенью при 30 чел команды

А система это понимать, что сейчас делать утилиту для аппстора сомнительная затея, как минимум потому что органики в сторах сильно меньше, а перфоманс маркетинг стал дороже

Именно понимать систему и применять ее, я учу на интенсиве по кэш-машинке, например.