Эффективность новинок: как производителю понять, что запуск состоялся, и что делать, если нет
 
Рост отгрузок в первые недели ещё ничего не говорит о спросе – партнёры наполняют распределительные центры и полку. Разобрали, что и когда измерять: в первый месяц – дошёл ли товар до магазинов, во второй – с какой скоростью уходит с полки, в третий – возвращаются ли за ним покупатели.
 
И как на 90-й день отличить новинку, которая расширила категорию, от той, что просто забрала объём у соседних позиций производителя.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен

Управленческий P&L: как за секунды собрать отчёт о прибылях и убытках
 
За 55 секунд показываем один из самых востребованных инструментов платформы «Chain». Отчёт строится за выбранный период в сравнении с планом и прошлым фактом, а любой показатель детализируется в нужном разрезе – по брендам, каналам, SKU или конкретному клиенту.
 
Записывайтесь на демонстрацию платформы – покажем, как её модули решат задачи вашей команды.

@dmitriy_kolesnikov

Cайт | MAX | VK | Дзен

Что происходит на рынке FMCG: результаты за январь–май 2026
 
Оборот розничной торговли вырос на 10,1% год к году за январь–май 2026, но структура роста развернулась: годом ранее прирост почти целиком давали цены, теперь больше половины – реальный объём. Оплачено это не доходами: реальные располагаемые доходы прибавили всего 1,5%, а из срочных вкладов – за март–май выведено 445 млрд руб. Продовольственная инфляция замедлилась до 2,9% год к году в мае, и вслед за ней остановился рост чека в магазинах – у X5 LFL чека упал с 11,0% в 1П 2025 до 5,3% в 1П 2026, а трафик магазинов перешёл в отрицательную зону.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен

Запускаем исследование: Как FMCG-производители работают с аналитикой продаж? – ищем 30 компаний-участников.
 
Изучаем, как российские FMCG-производители используют аналитику продаж: какие данные собирают, из каких источников и какими инструментами пользуются.
 
Кого ищем: производителей с годовой выручкой 1–6 млрд руб. Всего – 30 компаний.
 
Что вы получите: сводные результаты исследования. Сможете сравнить себя с рынком по ключевым показателям. Ответы анонимны – в отчёте только сводные цифры, без названий компаний.
 
Формат: разговор на 30 минут в удобное время. Список вопросов пришлём заранее, чтобы вы видели, о чём пойдёт речь.
 
Готовы участвовать? Свяжитесь со мной в Telegram – @dmitriy_kolesnikov, согласуем удобный слот.
 
И ещё просьба: перешлите этот пост тем, кому он может быть интересен – коллегам, отвечающим за коммерцию или аналитику продаж, или знакомым в других FMCG-компаниях.

Cайт | MAX | VK | Дзен

Многофакторный ABC-анализ: приоритизируем ассортимент по трём факторам сразу
 
Классический ABC ранжирует SKU только по выручке – и упускает, что большой оборот может не приносить прибыль и замораживать деньги в запасах. Многофакторный подход добавляет к выручке рентабельность и оборачиваемость, сворачивает 27 профилей в три рабочие группы (ядро, рабочий ассортимент, кандидаты на вывод) и показывает весь ассортимент на одной матрице.
 
Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен