Кейс: Успешный подбор 4-х Региональных менеджеров по продажам

➡️ Заказчик: наш постоянный клиент — компания-супермаркет комплектующих для производственных предприятий (приводные ремни, конвейерные ленты, подшипники и др.).

🎙️ Запрос: в связи с масштабированием бизнеса по России, клиент обратился к нам за подбором региональных РОПов. География вакансий: Казань, Самара, Ростов-на-Дону и Хабаровск.

Требования к вакансии: 

- Опыт в B2B продажах и опыт продаж в сфере промышленных комплектующих.
- Знание 1С и Bitrix24.
- Умение работать со «сложными» клиентами и находить к ним подход.

Сложности при поиске:

- Узкая специализация (приводные ремни).
- Ограниченное количество кандидатов.
- Окладная часть заработной платы, ниже предложений на рынке труда.
- Отсутствие офисов — кандидатам предстояло запускать все с нуля.

📌 Наш подход:

✔ Собрали расширенный бриф с руководителем

✔ Сформировали профиль «идеального кандидата»

✔ Использовали таргетированный поиск: hh.ru, Superjob, Avito, профессиональные сообщества

✔ Этапы оценки: интервью с рекрутером → интервью с руководителем департамента продаж с детальной проверкой профессиональных знаний

▶️ В процессе работы мы:

- Проработали стратегию презентации компании и вакансии.
- Сделали акцент на преимуществах: прозрачная система KPI, высокий процент с продаж, официальное оформление.

🚩 Результат: все 4  вакансии были успешно закрыты! Мы нашли специалистов с нужными компетенциями, включая опыт запуска продаж и организации офисов с нуля.

⭐Компания открыла новые офисы и мы продолжили сотрудничество в наборе команды, в очередной раз доказав, что Career Manager способствует росту бизнеса с помощью формирования сильных и сплоченных команд.

#Кейсы_Career_Manager