«Работы» контента моего канала для CMO/PR-директоров/руководителей по digital в ИТ-компаниях

Примерно так я себе их представляю — на основании общения с клиентами, предпродажных переговоров, профильных мероприятий, чтения личных каналов. Список точно не полный, и если вдруг вам есть чем дополнить — буду рада)

�� Для холодной аудитории (но и теплой тоже)

☑️ «Следить, как вообще работает digital PR в ИТ, какой сейчас медиаландшафт, куда идет рынок и что с этим делать — чтобы учитывать это в своем стратегическом планировании»

— Чем отличаются SMM от Digital PR и что от них ожидать
— Что делать в условиях запредельно дорогой рекламы

☑️ «Определить формат и роль Telegram-канала компании в своей маркетинговой системе»

— Что происходит с воронкой, когда из канала делают витрину продуктов и достижений
— Для чего ИТ-компании заводят два и более TG-каналов

☑️ «Понять и внедрить принципы TG-контента в b2b и выработать критерии качества»

— Что такое «осмысленный контент» в соцсетях b2b-компании и зачем он нужен
— Что отличает хороший пост в b2b-канале от плохого
— Пример и структура бизнес-рефлексии: как бизнесу транслировать смыслы о себе

☑️ «Разобраться, как привлекать в канал релевантных ЛПР (на уровне стратегии, не углубляясь в тех. детали)»

— В каких каналах искать ЛПРов корпораций
— Telegram Ads и b2b-аудитория
— Что не так с размещением рекламы в TG-каналах через Я.Директ

☑️«Сформировать адекватную систему ожиданий и метрик по digital PR и вообще b2b-маркетингу, чтобы защищать бюджеты и решения перед топ-менеджментом»

— «А энтерпрайз — это энтерпрайз». Дискуссия о KPI в b2b-маркетинге с участием VK Tech, Солар и пр.
— Сколько лидов принесет нам *подставить любой маркетинговый инструмент*?
— Не надо гнаться за лайками в TG-канале

☑️ «Получить бенчмарки и референсы из релевантного мне сегмента b2b ИТ, чтобы учитывать их в своем обосновании стратегии»

— Исследование iTrend: динамика стоимости рекламы и подписчика в сегменте b2b ИТ c 2022 по 2025 гг.
— Бенчмарки метрик вовлеченности для каналов ИТ-компаний: ER, ERR.

☑️ «Быть в курсе релевантных инструментов и подходов, чтобы внедрять их в работе (и/или переслать команде)»

— Что можно сделать с кружка‌ми в канале ИТ-компании: 10 примеров
— Боты-помощники для тех, кто ведет TG-канал

☑️ «Быть в курсе релевантных проектов, событий, активностей, к которым можно присоединиться»

— Что такое ИД НОМ и как с ним взаимодействовать бизнесу? Интервью с шеф-редактором ИД НОМ Татьяной Четвериковой
— Зачем ИТ-компаниям идти в «Проект года»? Интервью iTrend с гендиректором Global CIO Екатериной Ляско

☑️ «Увидеть опыт других ИТ-компаний, как они подходят к работе в Telegram, чтобы лучше понимать варианты и возможности для себя»

— Кейс MONT и iTrend: Telegram-канал как важная часть партнерского маркетинга в компании и проводник по рынку корпоративного ПО.
— Кейс Облакотеки и iTrend — TG-канал КучевыеАйТи номинирован на премию «ЦОДы.РФ» в номинации «Креатив года»

☑️ «Снизить личную неопределенность и окружить себя людьми с релевантным опытом (=авторскими каналами), чтобы ощущать, что мои решения не изолированы. Через чужой опыт подкрепить свои идеи и получить эмоциональную опору»

— Людям, как правило, нужна не информация, а трансформация
— Мои провалы в деле найма digital-пиарщиков

�� А вот пара примеров «работ» уже только для теплой аудитории — тех, кто в обозримой перспективе рассматривает нас как подрядчиков. Эти «работы» тоже нужно выполнять, но следить, чтобы они не превалировали. Иначе холодная аудитория отвалится и никогда не потеплеет.

☑️ «Определиться, совпадаем ли мы с этим агентством по духу, подходам и видению, чтобы понимать, стоит ли нам вместе работать».
— Про культуру баланса интересов в агентстве и почему это выгодно заказчику

☑️ «Выработать критерии по оценке подрядчиков по PR/digital PR, чтобы повысить вероятность успеха».
— На что обратить внимание перед выбором коммуникационного агентства

☑️ «Понять, какой у агентства опыт и можно ли на него положиться».
— Места iTrend в Рейтинге Рунета и о чем они говорят