Маркетплейсы несколько раз повысили комиссии в этом году, это привело к куче скандалов и жалобам селлеров, однако, по оценке партнёра Data Insight Фёдора Вирина, сейчас ничего радикального на рынке не произойдёт. Крупные селлеры по-прежнему видят более высокую маржинальность в продажах через маркетплейсы, чем в собственных каналах, даже несмотря на подорожание. Пока этот баланс сохраняется, мотивации к резким изменениям нет.

Переход к собственным каналам продаж остаётся затратным и сложным. Для средних и крупных продавцов без офлайн-розницы запуск собственной площадки в текущих условиях означает "сильно убыточный" старт, а инвестиций на фоне снижающейся маржинальности попросту нет. Поэтому ожидать массового разворота селлеров в сторону независимой розницы не стоит: такие проекты возможны единично, но далеко не для всех.

К тому же создание собственных каналов требует бренда - товарного или хотя бы "бренда магазина".

. ... для построения собственной розницы нужен бренд товаров или магазина. На развитие бренда нужны инвестиции (Алилуя!), причем нужны вдолгую. Дополнительно часть крупных селлеров (немалая) - компании с десятками тысяч SKU из самых разных категорий, с высочайшей ротацией и сложной математикой ассортимента. Это не материал для бренда (даже бренда магазина). То есть этот путь не для них.

Повышение комиссий затронуло всех, включая тех, кто работает по модели СУ, поэтому рынок в любом случае придёт к росту цен. "Водка подорожает", - шутит Вирин, уточняя, что рост будет постепенным и неоднородным: кто-то поднимет цены сразу, кто-то позже, а кто-то - слишком поздно. Итогом станет снижение конкуренции и… вероятное очередное повышение комиссий, потому что "они всё равно ниже стоимости собственного онлайна".

Для малых и средних продавцов оптимальная стратегия - концентрация на наиболее маржинальных позициях и отказ от слабых SKU. Это неизбежно уменьшит ассортимент, но тоже постепенно. В целом же даже быстрое удорожание комиссий не меняет правила игры: рынок будет меняться медленно, ползуче, и потому большинство этих изменений мы заметим не сразу.

@antiecom