CEO ГК «Детский мир» Марией Давыдовой для «Ъ»

1️⃣ �� КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Финансовые и операционные
❯ 224,8 млрд руб. — выручка группы за 2024 год (рост в 1,6 раза)
❯ 56,9 млрд руб. — чистая прибыль за 2024 год (рост в 5 раз)
❯ >1900 магазинов — в трех розничных вертикалях («Детский мир», «Зоозавр», «Еще»)
❯ 750 магазинов — база на начало 2019 года
❯ ~70 магазинов — план по открытию на ближайший год
❯ 10 000 селлеров — на собственном маркетплейсе
❯ 29,9% — доля в уставном капитале у консорциума инвесторов во главе с Алексеем Зуевым

Доли рынка и онлайн-сегмент
❯ >90% — доля на рынке традиционной розницы детских товаров
❯ 95% — доля на рынке детских специализированных магазинов
❯ 25% — общая доля на рынке детских товаров (онлайн + офлайн) в 2024 году (рост с 19% в 2019)
❯ 27% — доля онлайн в общем объеме продаж (рост в 2,5 раза с 2019 года)
❯ >95% — доля онлайн-продаж через мобильное приложение
❯ 15% — доля собственного маркетплейса в онлайн-продажах
❯ ~90% — доля онлайн-заказов, которые забирают из магазинов
❯ >40% — доля омниканальных покупателей
❯ 8,5% — доля рынков Казахстана и Белоруссии в выручке группы (рост в 3 раза с 2019)

Новые форматы и СТМ
❯ 60% — целевая доля СТМ (собственные торговые марки) в перспективе
❯ >33% — доля игрушек СТМ в выручке категории
❯ 7,5% — вклад формата «Детмир мини» в выручку «Детского мира»
❯ >10% — целевая доля рынка для сетей «Зоозавр» и «Еще» в своих сегментах
❯ 400 кв. м — площадь магазина формата «Детмир мини»
❯ 200 кв. м — средняя площадь магазина «Зоозавр»

2️⃣ �� КАЧЕСТВЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Стратегия и бизнес-модель
❯ Диверсификация: Развитие трех вертикалей: детские товары («Детский мир», «Детмир мини»), зоотовары («Зоозавр») и дискаунтеры («Еще»). Целевой рынок к 2035 году — почти 6 трлн руб.
❯ «Гармоничный ритейл»: Интеграция онлайн и офлайн каналов с едиными ценами (с 2022 года). Офлайн-магазины работают как логистические хабы для онлайн-заказов (доставка за 2 часа или самовывоз через час).
❯ СТМ и импортозамещение: Активное развитие собственных торговых марок стало защитной стратегией после 2022 года. Успешное замещение ушедших брендов (особенно в категории игрушек) через СТМ и параллельный импорт.
❯ Фокус на малые города: Запуск формата «Детмир мини» для городов с населением <100 тыс. человек, где емкость рынка составляет ~25% от всего рынка детских товаров.
❯ Конкуренция: Основные конкуренты — маркетплейсы в онлайн-сегменте и продуктовая розница в категориях детского питания и гигиены.

Тренды и вызовы
❯ Демография: Снижение рождаемости компенсируется ростом трат на одного ребенка (на треть за последние несколько лет). Компания ожидает роста рождаемости с 2027 года.
❯ Трафик в ТЦ: Снижение трафика в торговых центрах компенсируется ростом конверсии, частоты покупок, среднего чека и за счет онлайн-покупателей, забирающих заказы в магазинах (треть из них совершает доп. покупки).
❯ Локации: Постепенное смещение от крупных ТЦ к локальным и гиперлокальным точкам. Для «Зоозавра» и «Еще» стрит-ритейл составляет 40-50%.
❯ Международное развитие: Активный рост в Казахстане и Белоруссии. Дальнейший выход в другие страны затруднен геополитической ситуацией.

3️⃣ �� КОРПОРАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

❯ Статус: С сентября 2023 года компания стала частным бизнесом (ООО «ДМ») после реорганизации ПАО «Детский мир». В феврале 2024 года проведен делистинг с Московской биржи. Принципы корпоративного управления, свойственные публичным компаниям, сохранены.
❯ CEO: Мария Давыдова, генеральный директор с апреля 2020 года. В компании работает с 2013 года.
❯ Акционеры: 29,9% уставного капитала принадлежит консорциуму инвесторов во главе с Алексеем Зуевым (основатель сети «Кораблик»).

@adeQQvat