Новые штрафы в рознице, запуск цифрового рубля и второй пакет правил для интернет-платформ

Пока все вкатываются в рабочую осень, государство подготовило масштабные изменения для торговли, логистики и ИТ-сектора. Я собрал главные сдвиги этой недели, которые прямо сейчас меняют правила игры для бизнеса:

Цифровой рубль официально стартовал: крупные банки и торговые компании с выручкой от 120 млн рублей начали принимать новый вид валюты.

Второй пакет регулирования маркетплейсов: правительство утвердило план, по которому интернет-платформы обяжут за 45 дней предупреждать продавцов об изменении правил выплат, а цены на товары хотят сделать едиными независимо от способа оплаты.

Налоговые льготы: бизнесу предложили расширить налоговую поддержку для Ozon и продавцов, пострадавших от логистических ЧП.

Скачивайте полный дайджест 👆🏻

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Завтра стартует мой авторский курс в МФТИ — «Управление взаимоотношениями с государством».

Его слушатели — магистранты 5-го курса. За восемь лекций разберём историю отношений государства и бизнеса, GR-стратегию, нормотворчество, коммуникации и переговоры с органами власти. Проследим путь инициативы от появления идеи до принятия нормативного решения, научимся составлять карту стейкхолдеров, формировать позицию бизнеса и выбирать формат диалога с государством. Отдельно поговорим о ГЧП, закупках и конкуренции, поработаем с реальными кейсами.

А я теперь — доцент МФТИ. Звучит пока непривычно, но очень радует. Постараюсь передать студентам опыт, накопленный за годы работы в GR, и показать профессию изнутри.

Завтра — первая лекция. Поехали!

С 1 октября у продавца на маркетплейсе появляются права, которых раньше не было

Часть этих правил уже закреплена в законе о платформенной экономике — 289-ФЗ и 290-ФЗ. С 1 октября ими можно будет пользоваться в работе с площадкой. Я собрал их в одну таблицу, которую вы можете забрать в документе.

И отдельно я добавил готовый шаблон замечания к требованиям площадки — чтобы в спорной ситуации не начинать письмо с чистого листа.

📌 Чтобы забрать файл, нажмите на кнопку ниже

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Продавцы на маркетплейсах: до 1 октября стоит выставить минимальные цены на товары

С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Одно из важных изменений для продавцов — площадка не сможет просто так снижать цену за их счёт. Для скидки за счёт продавца потребуется его согласие, а уведомление о такой скидке должно направляться минимум за 5 рабочих дней.

При этом продавец получает право установить минимальную цену, ниже которой товар продаваться не должен. На практике это означает простую вещь: теперь стоит заранее определить границу, ниже которой вы готовы продавать каждую позицию.

Что сделать до 1 октября:
→ выставить минимальные цены по всем позициям в кабинете;
→ определить товары, по которым скидка сильнее всего влияет на маржу;
→ проверить, какие цены уже установлены.

Почему это важно сделать заранее?

Пока минимальная цена не задана, автоматические скидки могут продолжать снижать стоимость товара и съедать маржу по умолчанию.

Это одна из тех норм, где новое право продавца имеет смысл только в том случае, если им воспользоваться.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Когда помощь приходит вовремя, у поисковиков появляется больше возможностей действовать.

С октября прошлого года у поисково-спасательного отряда «ЛизаАлерт» появился партнёр — Благотворительный фонд «ВИ Добро».

За это время поддержка фонда помогла закрыть самые разные нужды отряда. От оборудования для повседневной работы до техники, которая нужна непосредственно на поисках.

Благодаря партнерству АНО «ЦППЛ» и БФ «ВИ Добро» (корпоративный благотворительный фонд ВсеИнструменты.ру) в отряд переданы картриджи, ящики для оборудования, столы для проведения лекций, большое количество аккумуляторов для фонарей и многое другое.

Иногда оборудование нужно не только передать, но и сделать это максимально быстро.

Так было с Белгородским подразделением. После запроса уже на следующий день регион получил пять генераторов.

В поисковом отряде такие вещи не лежат «на всякий случай». Они становятся частью работы — штаба, обучения, выездов и поисковых задач.

Значительная часть поддержки направлена на развитие водного направления #ЛизаАлерт в Московском регионе.

Для работы на акваториях были переданы спасательные жилеты и обвязки, мотобуры, зарядное устройство, верёвки и карабины. А ещё — мотор для лодки, дорогостоящее, но необходимое оборудование для поисков на воде.

Водное направление сейчас развивается, и вместе с ним появляются новые задачи и новые требования к оснащению. Без подходящей техники и экипировки невозможно просто взять и выйти на поиск — особенно когда речь идёт о работе на воде.

Мы благодарим Благотворительный фонд «ВИ Добро» за поддержку и за готовность помогать тогда, когда помощь действительно нужна.

Партнёрство для нас — это не только доступность необходимого оборудования.

Это возможность быть лучше подготовленными к следующей заявке.

К следующему выезду.

К следующему человеку, которому нужна помощь.

#СпасибоОтЛизаАлерт

В году есть всего две даты, когда бизнесу массово добавляют обязательные требования — 01.03 и 01.09

Так работает так называемое правило единого дня: акты с обязательными требованиями вступают в силу в одну из этих дат и, как правило, не раньше чем через 90 дней после опубликования.

Основание — Федеральный закон № 247-ФЗ от 31 июля 2020 года.

Что это даёт бизнесу?

Не нужно каждый день ждать, что новое обязательное требование внезапно появится завтра. Для значительной части регулирования есть понятный календарь.

1 сентября — один из двух главных дней риска в году

Поэтому стоит изучить не только уже действующие нормы, но и требования, которые вступят в силу 1 сентября. В этом году дата особенно насыщенная: одновременно меняются правила маркировки, электронных перевозочных документов, розничной торговли и другие требования.

Но есть важная оговорка: налоговое и таможенное регулирование живёт по своим срокам. Правило двух дат применяется к проверкам, техническим требованиям, формам и разрешениям, но не ко всему регулированию без исключения.

Я придерживаюсь простого правила: держать в календаре две даты — 1 марта и 1 сентября. Готовиться к изменениям заранее почти всегда дешевле, чем разбираться с последствиями уже после того, как они вступили в силу.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Кажется, мессенджеров всё-таки много не бывает

Wildberries запустил свой — WB Chat. Внутри уже есть личные чаты, группы и каналы.

Я тоже завёл там канал.
Буду присматриваться к новой площадке, а пока приглашаю тех, кто предпочитает ягодки.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Половина страхов этого года не сбылась

Списки изменений для бизнеса обычно выглядят одинаково: новые требования, новые штрафы, новые расходы. На деле всё оказалось спокойнее.

Часть анонсов отменили, часть перенесли, а некоторые цифры, которые активно обсуждались, так и не появились в действующем законе. Хороший пример — НДС на упрощёнке. Порог остаётся на уровне 20 млн ₽. Планировалось снизить его с 2027 года до 15 млн ₽, но от этой идеи отказались.

Сейчас установлен такой порядок:
→ 20 млн ₽ — порог на 2025–2028 годы;
→ 15 млн ₽ — только с 2029 года;
→ 10 млн ₽ — с 2030 года.

При этом до сих пор достаточно материалов, где 15 млн ₽ с 2027 года подаются как свершившийся факт.

Для бизнеса здесь важна не сама цифра, а то, на чём строится план. Если работать с устаревшими данными, можно раньше времени начать дробить бизнес, искусственно сдерживать рост или закладывать в бюджет расходы, которых можно было избежать.

Что стоит сделать сейчас: пересчитать план на 2027 год с учётом порога в 20 млн ₽ и убедиться, что бухгалтерия работает по актуальной редакции правил, а не по той, что была год назад.

В работе с регуляторикой нужно отслеживать не только планируемые изменения, но и то, что в итоге вступило в силу. Одна из самых дорогих ошибок на практике — потратить время и деньги на подготовку к требованию, которое так и не приняли.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Последние месяцы я всё чаще возвращаюсь к истории своей семьи

Начиналось всё с выцветших свидетельств, рукописной схемы и обрывков рассказов старших. Даты в них расходились, отчества забывались, а путь нескольких поколений иногда умещался в одну фразу: «кажется, приехали из тех мест».

Потом начали приходить ответы из архивов. Один муниципальный архив прислал 74 листа похозяйственных книг за 1940–1978 годы. На этих страницах сохранились семьи, профессии, годы рождения, уход на фронт и возвращение домой. В военных документах нашлась судьба человека, родившегося в 1906 году: призван в сентябре 1941-го, связь оборвалась 18 января 1942-го, в апреле признан пропавшим без вести.
Другая находка уместилась в короткой помете от 12 ноября 1881 года. Она зафиксировала переселение семьи из Тульской губернии в Уфимскую. Ревизские сказки 1850 и 1858 годов позволили подняться ещё выше — к поколению, родившемуся примерно в 1770-х. Несколько строк со старой орфографией связали почти два с половиной века семейной истории.

Искать можно постепенно. Сначала собрать свидетельства, фотографии и рассказы родственников. Затем двигаться от одного подтверждённого человека к его родителям. Для XX века помогают записи ЗАГС и похозяйственные книги. Раньше начинаются метрические книги, ревизские сказки и посемейные списки. В архивном запросе стоит указывать примерный год, губернию, уезд, известных родственников и варианты написания фамилии. Я также прошу прислать копию всего листа и сообщить полный архивный шифр.

Такие поиски меняют отношение к семейной памяти. За датой появляется судьба, за старой пометой — дорога, которую когда-то прошли твои предки. И всё сильнее понимаешь, сколько вопросов мы откладываем.

Пока есть кому позвонить, спросите старших, где жили их родители, чем занимались, как звали братьев и сестёр. Иногда один такой разговор даёт архивному поиску направление на несколько лет вперёд.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Пока горел Лондон, Черчилль требовал писать короче

В августе 1940 года, в самый разгар Битвы за Британию, когда Лондон регулярно подвергался жестоким бомбардировкам, Уинстон Черчилль разослал военному кабинету официальную записку под лаконичным названием Brevity («Краткость»). Её смысл был предельно прост: докладные записки чиновников стали слишком длинными, их невозможно быстро читать, а значит — страна теряет драгоценное время на принятие критически важных решений. Премьер-министр предложил жесткие правила: писать строго короткими абзацами, все подробные расчеты выносить в отдельные приложения, а любые «пухлые фразы» без сожаления отправлять под нож. Он отдельно подчеркивал, что дисциплина мысли от такой чистки только выигрывает.

Мне всегда искренне нравилась эта историческая сцена. Страна находится на пороге вражеского вторжения, а её лидер лично требует сократить объемы документов. Черчилль прекрасно понимал прямую взаимосвязь: скорость чтения напрямую влияет на скорость решений, а скорость решений в военное время определяет уже абсолютно всё остальное.

Именно после этой истории популярный аргумент в духе «наша тема слишком сложная, чтобы уместить её на одной странице» навсегда перестал звучать для меня убедительно. Если оперативное управление воюющей империей без проблем помещалось на одном листе, то ваш квартальный отчёт или презентация продукта точно смогут там уместиться.

Есть и ещё одно важное наблюдение: сократить готовый текст с десяти страниц до одной обычно гораздо сложнее, чем изначально расписать все десять. Именно поэтому длинные, водянистые документы нередко оказываются скрытой формой эгоизма — когда автор просто экономит своё личное время за счёт времени своего читателя. Черчилль фактически первым оформил это как железное управленческое правило: одна страница сути, приложения — только для тех, кому действительно важны детали, а всю канцелярскую шелуху — под нож.

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

📁 Дайджест по НПА: обязательная индексация зарплат, блокировка IoT и проверки ФНС

Собрал главные регуляторные инициативы недели (10-16 августа), по которым бизнесу нужно готовить правовую позицию уже сейчас.

→ Минцифры свяжет корпоративные M2M-устройства с ЕСИА под угрозой отключения связи.

→ ФНС усилит контроль за согласованностью кассовых и кадровых данных при оценке компаний.

→ Роскомнадзор включит интернет-магазины с рекомендательными алгоритмами в контур интернет-мониторинга.

→ Госдума рассматривает обязательную индексацию зарплат для B2B и рост штрафов за просрочку выплат до 500 тыс. рублей.

Вся аналитика, проекты Минфина, Минтранса и Минюста, а также календарь публичных обсуждений со всеми дедлайнами — внутри файла.

Скачивайте, изучайте и используйте в работе!

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Штраф за маркировку теперь выписывает система

С 1 сентября 2026 года в России радикально меняется сама логика государственного контроля. Если раньше бизнес в первую очередь думал о физической проверке и инспекторе, то теперь главным фактором риска становятся данные внутри системы.

Как это работает?
→ Автоматическая фиксация: нарушение правил маркировки выявляет сама цифровая система.
→ Никаких выездов: инспектору больше не нужно приезжать на склад или в магазин.
→ Без протокола: электронное постановление о штрафе приходит напрямую в личный кабинет компании всего за три дня.

Продажа даже одной единицы просроченного маркированного товара обойдется дорого:
10 000 ₽ — для индивидуальных предпринимателей (ИП).
20 000 ₽ — для юридических лиц.

Штраф начисляется за каждую единицу товара. Обычный кассовый чек на 30 просроченных позиций автоматически превращается для компании в шестизначную сумму. При этом попытки «дораспродать» немаркированные остатки после установленных дат мгновенно фиксируются кассовыми системами. Помимо штрафов, это грозит полной конфискацией партии, а при крупном размере (для продуктов — от 400 тыс. ₽) — уголовной ответственностью.

Что делать рознице и товарному бизнесу прямо сейчас

1) Проверить технику: убедитесь, что на всех кассовых узлах корректно настроен и работает разрешительный режим.

2) Назначить ответственного: выделите сотрудника, который будет ежедневно контролировать личный кабинет в системе «Честный знак» и оперативно реагировать на уведомления.

Помните, что новые правила уже утверждены законом (ФЗ от 02.05.2026 № 120-ФЗ, ст. 15.12.2 КоАП).

Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса