Креатив и хулиганство. В RED Security полностью поменяли подход к упаковке вебинаров

Антон Лугинин, ранее работавший в RED Security, а теперь руководитель группы копирайтинга и дизайна Т2, рассказал каналу Продвигай ИТ о важности креативного подхода при продвижении ИБ-продуктов:

Когда я работал в RED Security наша команда маркетинга продвигала сервисы кибербезопасности на рынке B2B. Продукт сложный, а цикл принятия решения у клиента мог запросто превышать больше года. Моей задачей было создавать контент, который на протяжении всего этого пути будет подогревать интерес к нашим решениям: соцсети, статьи, рассылки и т.д.

В IT одним из важнейших инструментов привлечения внимания и формирования лояльности являются вебинары. Как правило для них придумывают какое-нибудь незапоминающееся название по формуле:

(Название проблемы) + "пошаговое руководство для" + (решение проблемы)

Например, «Атаки на финсектор: пошаговое руководство для защиты инфраструктуры банка»

Потом верстают шаблонный лендинг в корпоративных цветах с сухой информацией и ключевыми тезисами, которые все +- повторяют из года в год. В конце обязательно надо было написать «Приходите, задавайте вопросы, будет интересно!».

Чтоб этот вебинар хоть кто-то посмотрел, для него готовят рассылку по базе. У кого хватает золота, те могут еще сделать какие-то посевы в соцсетях.

Мы решили вдохнуть новую жизнь в этот формат. И так как мы были хулиганами, то для начала отошли от корпоративных шаблонов, скучных названий и анонсов, от которых хочется поспать. Мы полностью поменяли подход к упаковке своих вебинаров, включили креатив и фантазию и позволили себе пошалить. Так на свет появились такие вебинары:

Кибер-джицу: уход от болевых DDoS-атак и других грязных приёмов

Министерство кибербезопасных дел: Как работает SOC во время инцидентов?

Тройной форсаж: как обогнать хакеров с помощью защиты веб-ресурсов

Секретные материалы: люди, киберугрозы, SOC

Мы не только придумывали креативные названия, но также переносили эти идеи в описание вебинара и его визуальное оформление. А в соцсетях мы не ограничивались текстом и снимали видеоприглашения, которые могли выглядеть примерно так ??

Весь процесс мы закрывали внутри без привлечения внешних исполнителей, и по итогам года провели 10 таких вебинаров. К слову, telegram занимал второе место по количеству трафика и в общей сумме принес нам порядка 1000 регистраций, что в очередной подтверждает тезис о том, что это самая живая и релевантная площадка коммуникации для ИТ/ИБ-специалистов на сегодня.

О канале | Дзен | ВК |Контакты