Во Владивостоке есть программа «1000 дворов», а я тут попал на мероприятие «1000 менеджеров». И, вы знаете, меня признали лучшим независимым директором года. ?
Я, конечно, благодарен и польщён, но думаю, что это не столько моя заслуга, сколько результат того, что я попал под сильное влияние мощной корпоративной культуры «Альфа-Групп». Это действительно пример сильнейшего и, возможно, лучшего в России подхода к управлению большим бизнесом.
Надеюсь, что моя работа в X5 будет хоть как-то полезна.? А я, в свою очередь, очень благодарен всем коллегам по X5 и «Альфа-Групп».

На выходных в ДВФУ прошел традиционный Robotics Tournament 2025.
У меня это мероприятие вызывает особую теплоту. Его цель - создать и поддерживать инженерное комьюнити в Приморье. По структуре это хакатон, где за 24 часа нужно создать робота, решающего игровую задачу. Фишка в том, что помимо студентов ДВФУ в нем принимают участие школьники из Центра развития робототехники и уже состоявшиеся инженеры, а также команды с участием тренеров и инженеров ЦРР. Это такая магистраль преемственности.
Так как мы проводим такие мероприятия уже около 10 лет, то особое удовольствие - видеть, как растут школьники: от кружка робототехники - до студентов ДВФУ, и вот они уже - бородатые инженеры, работающие в крутых технологических компаниях. Прямо наглядная демонстрация того, что мы занимаемся нужным делом. ?
Так что получил на выходных массу положительных эмоций от общения с увлеченными людьми, созерцания инженерного творчества и радости креативного созидания.
Жаль, что в этом году не нашел времени самому подготовиться и поучаствовать, но какие наши годы ?
Спасибо ДВФУ, ЦРР и всем причастным!

Напишу пост, за который вы меня будете хейтить, но всё же хочу разобраться.
Вот я стою на месте убранной пристройки к ресторану Umami и считаю это важным достижением администрации Владивостока. Для меня это символ правильного процесса нормализации отношений между частным и общественным благом.
Центр города - одно из самых оживлённых мест пешеходного трафика, и именно тут с незапамятных времён была «откушена» у улицы добрая половина тротуара и сделана пристройка к ресторану. Своеобразный привет из 90-х. Улица итак не самая широкая, но в этом месте мог пройти только один человек - и только в одну сторону. Там всегда образовывалась своеобразная пробка. Очевидная проблема, которую давно должна была решить любая администрация, призванная защищать общественное благо. Но удалось довести дело до конца только Шестакову, причём цивилизованно - через суд, со всеми атрибутами. Молодцы.
Причём я уже вижу, как тянутся руки написать комментарий про святость частной собственности, защиту бизнеса и о том, что "сами допустили - сами снесли, а предприниматель пострадал".
Я не знаю истории конкретно этого места (кто знает, напишите в комментариях), но охотно верю, что там могут быть и добросовестные приобретатели, и "то лет уже стояло", и т.д. Но, блин, иногда я совсем не понимаю предпринимателей. Ну ведь, по сути, прекрасно понимали, что это тупо захват общественного блага. Ну почему нужно придерживаться тактики крокодила и не отпускать из челюстей ничего, даже если хвост уже отрезают? Почему не поискать взаимовыгодного решения?
Там-то ценности было - всего пара не очень удобных столиков у входа. Ну когда пришли к тебе из мэрии, почему нельзя было просто договориться? Скажем, попросить сервитут на летние столики у фасада - и пользы ресторану больше, и улицу не перегораживали бы. Нет, нужно было до последнего ждать, пока СГТ не приедет с экскаватором.
А ещё мне кажется важным, что для того, чтобы у нас была и сильная администрация, и уравновешивающее её сильное гражданское общество, нужно не только хейтить мэра, но и отмечать моменты, когда администрация - молодец и решает застарелые проблемы.
Ну а теперь можно хейтить и меня, только просил бы быть содержательными, а не просто писать: «как я оторвался от народа» ?

Вчера мы символически открыли очередное расширение территории Нагорного Парка.
К парку добавился проход от южного склона, по улице Братская, до стоянки в нижней части.
Теперь есть большой круговой маршрут для прогулок. Парк должен ощутимо увеличиться в воспринимаемых размерах.
Еще не все доделано, озеленение будем вести весной, но гулять уже можно.
Надеюсь, горожанам понравится новый маршрут в парке. ?

?? ГРЕФ vs WB: АНАТОМИЯ КОНФЛИКТА
Разбор письма Татьяны Ким и скрытых механизмов противостояния банков и маркетплейсов (по мотивам дискуссии).

1?? ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ: ЭТО НЕ СКИДКА, ЭТО SURCHARGE

? ?? Экономика «скидки»
? Татьяна Ким утверждает, что WB дарит выгоду за использование своего кошелька.
? На языке экономики это ценовая дискриминация (Surcharge).
? Цена товара для держателей карт Сбера/Т-Банка становится выше (базовая цена + скрытый штраф), а не цена для держателей WB-кошелька — ниже.

? ?? Скрытый механизм
? Маркетплейс перекладывает эквайринг на плечи покупателя.
? Фактически это нарушение принципа равнодоступности платежей: потребителя штрафуют за выбор «не той» карты.
? Банки теряют транзакции не из-за качества продукта, а из-за заградительных тарифов на «границе» платформы.

2?? РЕГУЛЯТОРНЫЙ АРБИТРАЖ: ИГРА БЕЗ ПРАВИЛ

? ?? Неравные весовые категории
? Ким заявляет, что ресурсов у банков в 24 раза больше.
? Она умалчивает, что расходов на комплаенс у банков — в 100 раз больше.
? Классический банк обязан замораживать капитал (резервы), содержать штат финмониторинга (115-ФЗ) и тратить миллиарды на кибербез.

? ?? Финтех-демпинг
? Маркетплейсы работают в режиме «лайт-регулирования» (без жестких резервов и АСВ).
? Высокая маржинальность финтеха WB — результат отсутствия банковских издержек, а не «эффективности».
? Цель банков — не запретить WB, а загнать его в то же регуляторное стойло (резервы, нормативы ЦБ).

3?? НАЛОГОВЫЙ МИКСЕР И ДРОБЛЕНИЕ

? ?? Схема трансформации налогов
? Спрос, который раньше удовлетворял крупный ритейл (плательщики НДС 20%), перетекает на платформу.
? Там он дробится на миллион мелких ИП и самозанятых (спецрежимы УСН 6% / НПД).
? Разница в налоговой нагрузке (~14%) становится маржой платформы, позволяя демпинговать цены.

? ?? Бенефициар схемы
? Выигрывает не малый бизнес (чью маржу съедает логистика), а сама платформа-агрегатор.
? Цифра в 1,5 трлн руб. недополученных налогов (оценка Сбера) — сигнал, что государство больше не готово субсидировать рост e-com за счет бюджета.
? Селлеры выступают в роли юридического демпфера, принимая на себя риски дробления бизнеса.

4?? ЛОГИСТИКА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРИНУЖДЕНИЯ

? ?? Кросс-субсидирование
? Сверхприбыль от логистики (платная приемка, штрафы, тарифы) направляется на субсидирование финтеха.
? Банки не могут ответить тем же, так как у них нет складов и грузовиков, генерирующих кэш.
? Это позволяет WB предлагать ставки по эквайрингу ниже рыночной себестоимости.

? ?? Инфраструктурный шантаж
? Логистика используется как рычаг: хочешь быструю доставку и высокий рейтинг — пользуйся банком платформы.
? WB строит «огороженный сад» (Walled Garden), где внешний банк не видит клиента и транзакции, так как они заперты внутри логистического контура.

5?? ADTECH: СКРЫТЫЙ НАЛОГ НА ДОСТУП К ПОЛКЕ

? ?? Медиа-инфляция
? Органической выдачи больше нет. Алгоритмы вынуждают селлера покупать рекламу («Автобиддер», «Аукцион»).
? Это частный налог на доступ к полке: 10–30% маржи селлера уходит платформе еще до продажи.
? Для банков этот денежный поток невидим (shadow P&L), но именно он финансирует войну WB с традиционным сектором.

? ?? Аукцион как черный ящик
? Непрозрачные правила ранжирования позволяют платформе бесконечно разогревать ставки.
? Рекламная выручка имеет почти 100% маржинальность (чистый кэш), что делает WB медиа-холдингом с банковской лицензией.

6?? ДАННЫЕ И СКОРИНГ: НЕФТЬ 21 ВЕКА

? ?? Информационная асимметрия
? Банк видит транзакцию (факт списания). Маркетплейс видит интент (поисковые запросы, корзину, возвраты).
? Поведенческий скоринг WB точнее банковского, так как строится на Behavioral Data, а не на кредитной истории.

? ?? Безрисковое кредитование
? Модель Revenue-Based Financing: WB видит сток и продажи селлера в реальном времени.
? Платформа стоит «первой у кассы» и списывает долг безакцептно из выручки.
? Риск невозврата сведен к нулю, что позволяет кредитовать тех, кому банки отказывают, и убивает классический банковский бизнес в сегменте МСП.

@adeQQvat

Конфликт между крупнейшими банками и маркетплейсами вокруг скидок и программ лояльности вышел далеко за пределы спора о платежах. По словам eCommerce-эксперта Алексея Петровского, эмоциональный тон открытого письма Татьяны Ким скрывает суть происходящего: речь идёт не о "защите малого бизнеса" и не о маркетинговых акциях, а о столкновении двух несопоставимых по регулированию и рискам моделей. Эксперт выкатил ряд программных текстов с полным разбором ситуации.

?Не "скидка", а "штраф"
По мнению Петровского, ключевая манипуляция - представление комиссии как "скидки". В реальности это surcharge: базовая цена действует только при оплате кошельком маркетплейса, а плата картами банков фактически становится финансовым штрафом. На этом фоне возникает регуляторный арбитраж: банки несут тяжёлые требования по резервам, комплаенсу и кибербезопасности, тогда как финтех маркетплейсов работает в режиме "лайт-надзора", что делает конкуренцию объективно неравной.

Добавим, что на эту же тему очень хорошо сегодня написал основатель DNS Дмитрий Алексеев.

"Скидкой это было бы, если на витрине были цены без скидки, а потом вас ждал бы сюрприз за оплату через спецкарту. Так что никаких скидок: просто, если не платить через дочерний банк, то вас ждет неприятный финансовый сюрприз. Но как обычно маркетплейсы пользуются уловками, чтобы выдать это за скидку".

?Данные как "новая нефть"
Второй пласт конфликта - доступ к данным. Банки видят лишь факт списания, тогда как маркетплейсы обладают поведенческими профилями клиентов и полной картиной выручки селлеров в реальном времени. Это позволяет WB выдавать кредиты без риска, автоматически удерживая выплаты из оборота, в то время как классическое банковское кредитование малого бизнеса стремительно теряет позиции.

?Как маркетплейсы превратили налоги в способ заработка
Отдельная тема - "налоговый миксер". Маркетплейсы перераспределяют колоссальный потребительский поток на миллионы мелких ИП и самозанятых, работающих по упрощённым режимам. Разница между ставками УСН и НДС превращается в часть экономической модели платформы, обеспечивая низкие цены и демпинг, но одновременно создавая выпадающие доходы бюджета, о которых банки говорят открытым текстом.

Механизмы принуждения
Петровский констатирует: сейчас селлеры находятся в кабальной зависимости от маркетплейсов. При этом ключевой рычаг принуждения - не финтех, а логистика и реклама. Вертикально интегрированная сеть складов, ПВЗ и доставки превращается в механизм давления: селлеры и покупатели фактически вынуждены пользоваться внутренними сервисами и кошельками, чтобы не оказаться в менее выгодных условиях. Логистика становится инструментом принуждения, который банки, не имея собственной инфраструктуры, не могут зеркально воспроизвести.

Параллельно WB ввел, фактически, скрытный частный налог на доступ к полке через рекламные инструменты. Алгоритмы ранжирования переписаны так, что без платного буста ("Автореклама", "Аукцион") ваш товар просто не увидят.

Всё это приводит к тому, что маркетплейс стал такой "вещью в себе". Платформа контролирует товар, клиента, платеж и канал коммуникации, фактически создавая экосистему, в которую сторонние банки не имеют доступа.

Чем сердце успокоится.
В 2026 году рынок, вероятно, войдёт в фазу регуляторного выравнивания. Государство всё громче сигнализирует о необходимости закрыть налоговые арбитражи, повысить требования к финтех-структурам маркетплейсов и сделать условия конкуренции более симметричными. Кто заплатит за эту битву? Петровский считает, что итоговый счёт ляжет на рынок: исчезновение субсидируемых скидок, рост цен и постепенное обеление eСommerce станут неизбежными спутниками перехода к новой модели регулирования.

@antiecom

Хотел бы сказать пару слов к разгоревшейся дискуссии между “Грефом” и “маркетплейсами”.
Почему-то она подается в контексте “скидок”: якобы маркетплейсам не дают предоставлять клиентам скидки. Но это однозначно манипуляция. На самом деле речь про то, что, если вы платите на WB и Ozon не через их дочерние банки, то с вас возьмут от 2 до 12 % сверху (на WB - 7 %). И это очень легко показать.
? Зайдите на сайт маркетплейса и увидите карточки товаров с ценой. И это будет цена именно при оплате через дочерний банк. Ozon вообще ничего не пишет, а WB указывает “с WB-кошельком”. Зато, когда вы заходите в саму карточку, Ozon пишет, что это цена при оплате через их банк, а WB просто рисует какую-то черную цену рядом с фиолетовой.
? Скидкой это было бы, если на витрине были цены без скидки, а потом вас ждал бы сюрприз за оплату через спецкарту.
? Так что никаких скидок: просто, если не платить через дочерний банк, то вас ждет неприятный финансовый сюрприз. Но как обычно маркетплейсы пользуются уловками, чтобы выдать это за скидку.
? И тут вспоминаем, что у Ozon и WB около 80% онлайн-рынка, и они просто злоупотребляют своим положением. Ну разве не все, кто меня сейчас читает, открыли счета в дочерних банках Ozon и WB? Ну и, кстати, вы заметили, что, когда вы пополняете эти счета, скажем, банк Ozon обязательно предложит вам перевести 4000 руб. вместо 3338 руб.? И нужно тыкать в экран, чтобы удалить 4000 и вбить 3338. Сознавайтесь, кто ленится и переводит 4000? ?
??И еще раз подчеркну: маркетплейсы - важная и нужная часть экономики России. Просто нужно взрослеть. Вы давно уже не дисрапторы рынка, вы доминирующие игроки, которые задают правила на рынке. И Герман Оскарович однозначно прав: ну нехорошо так; нужно вести за собой рынок, а не хакать кодексы - от таможенного до налогового - и не искать лазейки в законах о конкуренции и защите прав потребителей.